定位自己并了解对方的情况是一个重要但复杂的过程，也是谈判中的重要一步。我们需要综合考虑房屋的用途、面积、结构、位置，或者周围房屋的价格，知道我们应该得到多少补偿。

在拆迁谈判之前，最好提前知道拆迁工期和施工工期？观察实际拆迁进度，与自己情况相同的被拆迁户怎么谈？现在同等条件下，拆迁方给出的最高价格是多少？如果已经进入拆迁谈判阶段，谁有发言权？它是否增加了补偿？最好对所有这些都有清楚的了解。只有与有权势的人交谈，才能有谈判的效果。否则，就是浪费时间和精力。毕竟，只有了解自己和对方，才能合理安排下一步。

不卑不亢，言之有理

在谈判中有一个原则，就是把自己和拆迁方放在一个平等的心理状态上，进行谈判和沟通，不要霸道。如果拆迁方一开始报价极低，很难接受。在这个时候，我们要做的第一件事就是冷静地和他们谈判。如果我们只是生气，我们解决不了任何问题。如果一开始就与拆迁方交涉，切断了协商解决问题的可能性，那么在后续维权中，我们就更难了解和获取拆迁方的一些信息。如果拆迁方很强硬，不讲道理，甚至以非法手段强行搬迁，我们就不应该软弱。我们应该表现出我们的态度。只要赔偿不合理，程序违法，就应该积极维权。当你有了正确的态度，你应该在适当的时候报价。报价不能武断、贪心，也不能低于自己房子的价值。这样，拆迁后的生活质量很难保证。不要在同一时间暴露你的筹码，并试图保持平等的谈判。报价可能略高于他们的心理预期，因此在谈判中会有回旋缓冲的空间。不要被高回报所诱惑。我们应该知道羊毛来自绵羊。经过合理协商，我们可以得到更多的拆迁补偿。一旦我们抵挡不住诱惑而签字，悔之晚矣。

积极启动法律程序配合谈判和协商

在谈判失败的情况下，可以通过启动法律程序与谈判相结合的方式来达到目的，即所谓的“边打边谈”，通过法律程序“打到痛”，从而达到目的为搬迁户创造谈判机会。在实践中，它往往会带来意想不到的结果。要发现和使用非法点，谈判者需要具备专业的拆迁知识和整体控制能力，这是获胜的前提。

拆迁谈判与商务谈判类似，但比商务谈判难度更大。原因是在拆迁谈判中，双方力量参差不齐。面对强拆党，要实现我们的目标，一定要费很大的劲。即便如此，当协商不合理时，被拆迁人也可以通过专业律师的协商策略，争取尽可能多的利益。