甲公司经营鞋类产品出口近20年，有丰富的国际贸易经验。2014年年中，其副总率业务团队一行三人赴西班牙拜访新买方A。在此前几个月的接洽中，通过A公司的介绍，甲公司了解到A是西班牙颇具规模的零售连锁店，并且在当地业内有一定知名度。A宽敞明亮的办公环境、井然有序的工作氛围给一行人留下良好印象。在甲公司的要求下，A带他们参观了当地的一家销售门店，店内货架上商品种类齐全，也有且不乏正在选购的顾客。通过三天的考察，甲公司对与A的合作信心大增，回国后不久即与其敲定了首个订单，金额为8万美元。备货时甲向福建信保申请买方资信调查，却得到了买方早在2013年年末已经向法院申请破产的调查反馈，获知该重要信息后，甲公司与A重新谈判，争取到了全额预付、分批供货的有利条件，最终保障了货款的安全。显然，仅凭实地考察，听信买方的一面之词是不可取的。

随着国际贸易环境日趋复杂，买方违约风险事件的增多，出口企业开始重视资信调查在市场开发中的作用。资信调查服务是指调查公司受当事人委托对当事人指定的有业务关系的企业资产负债、销售情况、信用状况、社会评价等情况进行调查并出具专业报告的一项服务。资信调查有助于企业做出正确的决策，抓住优质客户，淘汰劣质买家。

出口企业乙成立于上世纪90年代，是本地较早开始自营纺织服装出口的生产型企业之一。经过中国对外贸易黄金十年的飞速发展，企业早已自成一套从业务发展到风险控制的理念和体系。随着欧洲经济疲软，欧元贬值加剧，出口订单萎缩，企业原有的理念和体系也饱受市场的压力和挑战。2014年，乙公司在广交会结识了美国买方B，多方信息显示，B在当地有一定的声誉，每年从中国的采购量可观。但企业旧有的销售政策无法接受买方零预付款，全额赊销的付款方式。面对开拓市场和风险控制的两难，乙公司向福建信保申请资信调查，确认了买方成立于1996年，在当地经营的情况良好，无法院诉讼记录等信息。随后，双方谈判进展顺利，乙公司最终成功签下了近60万美元的首笔订单。考虑到赊销贸易的风险，乙公司就B项下应收款全额投保信用保险。一年多以来，买方付款及时，双方合作日渐融洽。巧用资信评估提供的第三方专业调查和客观信息，企业不再只依赖于以往的交易经验，在激烈的市场竞争中发挥自身优势，抓住机遇。

凭借资信调查服务提供的买方信息，企业可以建立买方数据库，完善风险管理制度，提升经营管理水平。与第三方金融机构合作，购买资信调查服务，也是国际通行的做法。有数据显示，在全球规模最大的资信调查公司数据库里，覆盖着超过2亿条商业信息，资料库的数据更新每天高达150万次。不少出口企业还在担心资信调查是否会引起买方反感时，殊不知海外采购商早已对出口企业进行了各种征信调查。巧用海外征信服务，出口企业可以节约经营成本，提高接单效率，在商务谈判中知己知彼，展现中国企业自信和魅力的同时也提升企业抵御风险的能力。