1.客户，一定要首先去查客户的信用及公司的规模，公司的地点也很重要哦，就是首先要看有没有值得开版的价值，不是什么客户都上的。

2.一定要客人提供到付帐号，如果没有坚决不打样，不寄样，好客人一般会给帐号的。

3.打样就要打尽量接近客户要求，很多样品都是没完全达到客人要求才没消息的。

4.超过3件样品或者价值500以上就收费。

5.打样一定要客人提供专业的资料，否则免谈。现在客户难找，但是在投入之前要好好考虑，不要盲目。

6.网上的客人很多都是小客人，B2B网站基本没什么可信的，要不就是小客人，我刚入门时候用中国制造网，主要是要跟踪，也搞了两个小客人~!

7.80%以上的客户来源于各种各样的展会，真正网上开发的很难~~!我以前是用搜索关键词，然后跟客人联系，找了个好客人，但是也是见了面以后才开始做的~!

8.网上开发客户很关键一点是自己要专业，对客户反馈要及时，要花很长时间去跟踪的~!不要急功近利!

9.一般北欧的客户相对信用比较好~!

另外，到其他网站看了点东西一起帖了给大家，希望有帮助：下面的询盘可能是真实的：

1)他要求你就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等。

2)他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时，他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息。

3)他直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。

最后，我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在:它为双方的沟通，提供方便;它不能够提供双方的真实性。所以，在这个缺乏诚信的时代，任何一笔贸易，是需要双方深层次的了解之后，才有可能发生。这是为何时下展览业的生意兴隆的重要因素，因为，展览会上，买卖双方可以比较了解。买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。我们现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重，特别是一些贸易公司，认为业务人员拥有电脑电话网络样品，就可以完全能够接到外单。其实，真正经营的业绩是在相关的专业及出名的展览会上带来的。

<转自：贸易人