斗智斗勇巧妙对付经销商-法师兄

斗智斗勇巧妙对付经销商

来源：互联网时间： 2023-06-05 11:13:36 441 人看过

我刚到现在的公司上班，主任就交给我一个任务，让我去一个老客户张经理那里要款。这个张经理欠了我们42万的款项，至今也无意偿还。做了一番准备工作，我去了。

那张经理第一句话就说：你们那酒不好卖啊，上了促销，设了堆头，根本没有起色，全砸手里了。我拿出一份调查结果，我说：我调查了你供货的那几个分销商和酒店。我们产品的销售情况很清楚，你的回款情况我也了解，我知道你们有能力还这笔货款，如果你不还，我只能整天跟着你要了。他很吃惊，没想到我对他的情况这么了解。他很狡猾，转而笑到：没想到你一个小姑娘这么厉害，和气生财嘛。这样吧，不就是40万吗，你过两天来，我叫财务算一下，咱们把账结了。他轻易把零头的两万抹掉了，我更正说：是42万。他笑说：差不多，好，你过两天来吧。

两天后，我又去了，这次他直接见了我，拿出一个账单，说：你看，你们的货卖了30万，而我的费用就用了28万，一会我叫财务领你去仓库，把旧货提了，这是两万元的支票，你拿走吧。我跟财务去了仓库，我们的产品被堆在一个旮旯里，好容易凑够了10万的货，我叫人把货拉回去。拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单，我知道再去直接要款是太难了。忽然计上心来。我知道他现在对我很警惕，所以我不再去找他了，而是着力于新产品的推广，新产品在我认真地运作下逐渐打开了市场，几个月后销售额竟然达到了500万元/月。新产品的强劲走势让张经理眼红，于是他又找到我要做代理。我也摆出一副不计前嫌的样子，愿意和他合作。但是我坚持必须款到发货。我要求他首批打款必须打够30万。他看到新产品火热的销售形势就同意了。

很快30万货款到位，我拿出那个费用清单按照当时合同中规定的去掉那些含糊不清的费用，剩下的费用中我们只负责一半，约10万元。然后我给他打了10万的货。他找到我，这时主动权已在我手中，一笔一笔算下来，他不得不心服。至此，漫长的讨债路结束。以后的合作中我一直很谨慎，坚持款到发货，避免了纠纷。

声明：该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误，请通过反馈渠道提交信息，我们将及时处理。【点击反馈】

扩展阅读

律师服务

热门律师推荐

律师普法

换一批

更多讨债相关文章

承诺
智斗开发商的谈判技巧

那么具体应该怎么做呢?今天购房指南就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路，以及购房人可以应用到的谈判技巧。开发商卖房的那些套路广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。关于定金的套路更深现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金

2023-04-27

385人看过
房产中介
80后漂族买房心得：买房就是和骗子斗智斗勇

买房子就是和一帮骗子斗智斗勇的过程。快奔三的小王在开始他的看房之旅时，一位善良的同学就送他这么一句话。但禁不住居住在外地的父母的反复催促和房价居高不下的压力，小王不得不再一次走进浦西某小区外的一处房产中介公司，为买房做功课。此前大半年，他已经走马观花似的欣赏了从浦东、黄浦、长宁到闵行的数十套房源。这回的看房目标比较特殊，或许是因为今年4月史上最严厉房产调控政策的出台，这家中介挂在网上的二手房房源的单价似乎让小王非常中意。最令人神往的是，这些房源附近还有个国内知名的高校，总体挂出的均价竟比周边楼盘低3000～4000元/平方米，真是奇怪。不好意思，先生，这套房子昨天已经成交了，有人急着结婚。中介店里一位姓刘的经理指着小王手中的房源清单说。在小王看来，刘经理给人的感觉就是一个大学刚毕业的打工仔，却套着一件与其年龄和世故毫不相称的黑色西装。刘经理极力劝小王再看看其他房子，而凡是在网络清单上已经显

2023-04-22

65人看过
欠款
追款的智慧——识别欠款客户的种种借口、巧妙应对

原理：1.欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。2.应对借口的第一步就是你要学会识别对方的“理由”是事实还是借口；3.如前文所述，收款很重要而且很必要，收款人要坚决果断，妥协让步不会给你的收款工作带来任何促进作用。但是，对欠款客户的员工，要注意保持良好的私人关系，你往往可以从他们嘴里得到收款的重要线索。如：※张总并没有出差呀，他一直在公司上班。（说老总不在不能签字原来是借口）；※公司最近特别乱，老板不在，辞职的人也多。（小心！客户的经营可能出现了问题）；※几个月没发奖金了，上个月工资也拖了十几天。（小心！客户资金一定出现了问题）；※前几天公司做了一笔大业务，帐上打回了200多万。（现在他有钱了，赶快去收款）；……4.必须非常清楚客户的结款程序，：要发票的原件？传真件？要不要附运证明？可否现金结款？由谁负责接收文件？报给谁？

2023-04-23

273人看过
承诺
开发商卖房有什么套路,购房者智斗开发商的谈判技巧有哪些

广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。关于定金的套路更深现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使

2023-04-27

407人看过

格式合同
巧妙应对劳动合同陷阱

劳动者与用人单位确立劳动关系应当订立劳动合同，但在现实生活中，也有一些用人单位在与劳动者签订劳动合同时，往往利用处于弱势地位的劳动者对法律的无知设置陷阱，让利益的天平倾向自己，劳动者只有巧妙应对，方能跳出陷阱。两节过后，又到农村劳动力外出打工的集中时段，在此，本版针对劳动者在与用人单位签订合同中遇到的一些问题进行解析——暗箱合同：霸王条款属无效用人单位与劳动者订立劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则。实践中，许多用人单位在招聘工作人员时，多采用事先备好的格式合同，如果岗位竞争激烈，应聘者往往只能作出“是”与“不是”的回答，根本得不到平等协商的机会，甚至连合同内容也不甚明了。由于劳动合同是用人单位一方说了算，不少用人单位在制定格式合同时，便只考虑自身利益，甚至违反法律、行政法规的规定，以至合同中出现不少损害劳动者合法权益的霸王条款，如“女工工作期间不能怀孕”“节假日加班不得要求双倍工资

2023-04-29

192人看过
欠款
巧识各种借口、巧妙应对债务纠纷

巧识别欠款客户的种各种借口、巧妙应对原理：1.欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。2.应对借口的第一步就是你要学会识别对方的理由是事实还是借口;3.如前文所述，收款很重要而且很必要，收款人要坚决果断，妥协让步不会给你的收款工作带来任何促进作用。但是，对欠款客户的员工，要注意保持良好的私人关系，你往往可以从他们嘴里得到收款的重要线索。如：※张总并没有出差呀，他一直在公司上班。(说老总不在不能签字原来是借口);※公司最近特别乱，老板不在，辞职的人也多。(小心!客户的经营可能出现了问题);※几个月没发奖金了，上个月工资也拖了十几天。(小心!客户资金一定出现了问题);※前几天公司做了一笔大业务，帐上打回了200多万。(现在他有钱了，赶快去收款);4.必须非常清楚客户的结款程序，：要发票的原件?传真件?要不要附运证明?可否现金结款

2023-04-23

416人看过