一季度多地住宅成交状况平平

三四月份天气已经明显转暖，但各地楼市似乎并没有同期进入小阳春。据中国指数研究院近期统计数据显示，2014年第一季度，在纳入监测范围的30个主要城市中，有28个城市商品住宅成交面积同比下降；北京、上海、天津、重庆、深圳、广州、杭州、南京、成都、苏州十大城市的商品住宅成交量同比全部出现下降。

北京方面，据北京市住建委及某房产商统计数据显示，2014年一季度新建商品住宅成交量为16418套，环比下跌41.3%，同比下跌55.8%，为05年以来季度新房成交量最低。其中，一季度新建纯商品住宅成交量为11621套，环比下跌23.2%，同比下跌54.5%，成交均价为27863元/平，环比上涨10.4%，同比上涨26.6%。

为此，某房产商集团胡副总裁表示，一季度新房成交量明显萎缩，成交均价惯性上涨。春季新房交易量的明显萎缩表明，从年初至今市场复苏缓慢，由于2013年楼市火爆造成的价格持续上涨，年初市场成交价格的上涨更多体现出市场惯性，但涨幅已经收窄。

另据世联地产近期对全国多个城市的网络调查显示，2014年1季度购房者信心指数为54.2，较2013年4季度下降0.4，表明购房者对未来房地产市场的乐观程度有所下降。该项调查的分析称，今年以来，资金面延续了去年四季度以来的偏紧状态，偏紧的流动性对楼市产生了一定影响，各大银行的房贷利率大多较基准利率上浮了10%左右，市场成交遭遇倒春寒。

针对北京等城市成交状况不佳的市场表现，某机构任副总经理分析称，当前楼市成交进入冰封期主要是刚需客群越来越重的观望情绪所致。今年以来，北京推出的自住型商品房新政令这部分客群的恐慌心态得到缓解，大量刚需客群转而申购中低价位的自住型商品房，导致普通商品住宅市场成交出现回落。

开发商以降价、垫首付等手段吸引购房者

在楼市成交状况不佳的情况下，开发商开始使出各种招数吸引购房者，以求加速跑量。据了解，由杭州、常州等城市拉开降价序幕后，降价潮蔓延至南京、成都等城市。随即，北京、广州等一线城市也出现楼盘降价现象，几个品牌房企纷纷采取降价或平价策略开盘。

据某机构统计数据显示，几个品牌房企在京刚需项目选择了平价跑量的销售策略。其中，两个房企分别以14000元/平方米、13100元/平方米的价格入市，比之前开盘价格分别微涨了4%和2%。

开发商在降价、平价开盘的同时，还祭出垫首付的招数吸纳客源。据某媒体报道称，保利、合景、祈福、雅居乐等多个开发商先后推出垫付首付的促销活动，涉及楼盘已达近20个。其中，保利旗下广州三个项目高调宣布实施分期首付优惠活动，不久，天健上城跟风推出四套零首付房子吸引置业者，合景誉山国际、合景天峻也先后推出分期首付优惠活动。

从开发商已经公布的一季度销售业绩来看，楼市降温让房企间业绩分化加剧，中型及小型房企业绩增幅普遍下滑，部分房企一季度销售额下滑超过50%。其中，合生创展一季度仅销售7.03亿元，同比下降超70%；恒盛地产销售额11.37亿元，同比下滑55.1%。

对于后市走向，任启鑫分析认为，未来开盘项目低价入市、在售项目推出特价房的现象还会不断增多，市场预期因此发生转变，由刚需盘引发的价量停滞将最终影响到中高端市场，造成2014年商品住宅市场的整体萎靡。