网络贸易,询盘应该是大量的。虽然,区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家,有一定的必要性,可是这样做,我认为会损失大量的订单。
还有一些卖家,喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为:如果是行家,真有意向做的人,应该会了解市场行情,之后才会报一个合适的价格。
可是,这样做,许多小买家,自己对专业的知识不是太懂,一看到高价格就已经退却了,这样,怎么会有继续的交易呢?
建议是:开始就报一个较低的价格。
这样的好处,有两点:对于了解行情的客户,在其他条件相同的情况下,低价格肯定有相当的吸引力,可以促成生意的成交机率。
再一个,就是对于普通的小买家来说,因为他们不了解,所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价,等他比较一圈之后,发现你的价格较低,怎么会回过头来,和你具体的谈,相信生意也应该比较容易成交。
也许很多人都会遇到这种情况,当你报价给客户之后很多都是没有回应的,比如说我们公司参加交易会时很多外国人询价,但是当你报价后,便什么回应也没有,所以如果你很想你的客户理一下你或者想确认一下他有没有收到你的报价,你可以报价时不要写上是FOB还是CIF,这样客户就会回信问你是CIF还是FOB价,因为一般有些客户觉得你价太高就不会回应你的.
成交总是从最初的报价开始,我会认真处理每一次客户的询盘并作为客户资源保存,因为至少这些都是你产品的消费对象,如果最后没有做成生意,自己要有一个总结,究竟是哪方面的原因,以便今后改进.最烦的是报价后没有回复,让你没有改进的机会,其实深究,对方不回复就是我们接下来要处理的问题.我的一般做法是:
如果第一次email报价没回复,再连续发两次,还是没有回,就得让老外知道中国人事不过三的道理,直接打电话过去(当然如果对方连电话都没让你知道就没有必要多浪费时间了),了解对方为什么没回,从谈话间估量一下其采购的可能性,通话结束后决定是去是留.在我的email有一个被命名为Targetcstomers的文件夹,里面放的是从第一次询盘开始跟我有过>=三次email沟通的客户信件.就把这些客户做为准客户来跟,结果表明,我的成交客户都出自这个folder.
我想表达的意思是:重视每一次询盘,认真耐心去写好每次emil,打好每个电话,从中总结进取.不管怎样的客户,接触了总有收获......
<转自:世贸人才网
-
五金企业外贸报价技巧
364人看过
-
外贸销售谈话技巧
383人看过
-
外贸谈判要点及技巧
306人看过
-
出口商外贸谈判技巧
136人看过
-
海运外贸散货的操作技巧
90人看过
-
出口报价有技巧
397人看过
产品是指被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次,即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的... 更多>
-
工程投标报价技巧有哪些?河南在线咨询 2023-03-09工程投标报价技巧: 1、常用项目可报高价。 2、通过施工图纸和现场勘查。 3、设计图纸不明确。 4、控制工程量并在方案中明示标准。 5、材料费适当报低。 6、将主材单价提高。法律依据《建筑法》第十六条,建筑工程发包与承包的招标投标活动,应当遵循公开、公正、平等竞争的原则,择优选择承包单位。建筑工程的招标投标,本法没有规定的,适用有关招标投标法律的规定。
-
贸易融资的技巧包括哪些?浙江在线咨询 2023-02-13贸易融资的技巧包括写一份大型的商业计划书,并且制作视频,大多数投资者投人不投项目(编者注:马克.安德雷森是个例外,曾明确表示先市场,后人,视频制作很重要,有视频作解析的项目获得的融资是没有视频的项目所获资金的2倍之多,这点至关重要。
-
婚外情取证的技巧贵州在线咨询 2022-03-25婚外情证据收集的技巧 1、固定易失的外遇证据 对于婚姻一方与外遇对象来往的手机短信内容、电子邮件内容、电脑博客日记、qq聊天记录,如果可能应该应当委托公部证门对此类证据作固定处理。条件不允许也应该尽量自己固定保存起来,手机短信可以连着手机一起用数码相机拍下来,电脑和网络资料可以截取全屏保存。 2、收集文字证据 婚姻一方在外遇行为突然曝光事发初期,碍于情面、情急之下或表示悔改所写的“忏悔书”、“认错
-
被诈骗报案技巧西藏在线咨询 2022-01-21如果对方打从一开始就没打算还钱,非法占有这笔钱那么涉嫌诈骗的,但是在实践中一般这样的案件就怕公安机关不按诈骗受理的,但是现在也没办法,还是写个报案材料到公安机关去报案看看吧,希望他们能受理,这样力度要大一些的,至于报案材料也不需要什么花哨的语言,你只需将你们的身份情况以及对方的身份情况还有整个事实经过写清楚就可以的,如果还不会写,可以委托律师代写的,如还有疑问和需要可加律师qq进行详细咨询.
-
外国债务追收的技巧?广西在线咨询 2022-08-111.利用不规范破产规避债务。出于局部利益,借企业改制名义,“假破产”真逃债。破产前催债时,企业就会以“稳定”为借口,把责任推在职工身上,造成企业一直处于“在破产进行当中”的状态,一直在破,却一直也破不掉。 2,利用拍卖方式规避债务。企业破产后进行所谓的公开拍卖,却实行暗箱操作,事先安排买主,定好价位,在竞价时一锤定音,以低价成交,不给其他买主竞争机会,貌似公平,但却使得债权部门根本无从着手。