从投资类保险产品消费者的角度看应采取的措施-法师兄

从投资类保险产品消费者的角度看应采取的措施

来源：互联网时间： 2023-06-07 16:31:42 421 人看过

在我国，随着经济的发展，我国城市居民可支配收入增长，城市居民处理闲置资金的方式越来越多样化，如购买证券、投资房产等，但储蓄仍是居民主要的投资方式，所以对投资类产品的消费群体必须有一个正确的定位。由于投资型保险产品除了保障外，增加了投资的功能，有些产品还需要投保人承担投资的风险，因此投资型保险产品并不适用于中低收入的消费者。从这几年销售情况的统计数字来看，投资型保险的客户群分布与传统保险产品相比有显著的区别，那些拥有较高知识水平，对投资和风险理念有一定认识，收人中等偏上的人员是这类产品的最佳客户。因此，投资类保险产品的开发和销售应定位于这类消费者。

从投资类保险产品的结构变化来看，对于投资类保险产品的不同类别应根据消费者的认可程度采取相应的对策。

2003年的统计资料表明，分红类保险产品成为投资类产品的主流产品，2003年保费收入增长较快，分红类保险产品功不可没。投资连接保险产品和万能保险产品市场份额下滑的原因是，投资连接产品的投资渠道除了传统的银行存款、政府债券、金融债券和企业债券之外，可以高比例地投资于证券投资基金，而中国股票市场从2001年中期开始的持续下跌造成证券投资基金收益大幅度下降，而万能产品承诺的最低投资帐户收益率也因为股票市场的不景气而无法实现。因此我国开发投资类保险产品应该大力开发投资收益和风险由投保人和保险公司共同承担的产品，如分红类保险产品，而投资风险完全由投保人承担的保险产品只在保险公司的投资管理能力得到大幅度提高、证券市场比较成熟的情况下，才能得到保险消费者的认可。所以，我国开发投资类保险产品的策略应该分步骤、有重点地推进。

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