著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为，谈判是人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为，是直接影响各种人际关系，对参与各方产生持久利益的一种过程。他还认为：谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛。每一个要求满足的愿望，每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们是为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。

房屋拆迁谈判就是拆迁方与被拆迁人、房屋承租人之间，就有关拆迁补偿安置事项协商，寻求利益平衡点。具有以下特点：

1拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;

2拆迁谈判周期比较长、次数相对多，时常经反复协商最终达成协议;

3拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程，包括复议受理后乃至诉讼程序中，均存在拆迁协商可能性。

一、拆迁补偿是按照人口数还是房屋面积进行

每个拆迁项目的补偿标准都不一样，有的政策是按照人头进行补偿，有的项目是按照房屋面积进行补偿的，有的项目是综合考虑这两个因素。所以要具体项目具体分析，不能一概而论，而且也没法提前预测。但是拆迁补偿政策并不意味着就是最终补偿的依据，因为实践中也经常有拆迁补偿政策违法的情况，往往拆迁中房屋的面积和人口都是影响拆迁补偿的重要因素，在拆迁谈判中都是重要的谈判筹码。被拆迁人遇到拆迁时，不要盲目的猜测补偿政策是什么，要咨询专业人士，向拆迁方主张合理的补偿。

二、开发房地产属于公益性拆迁吗？

公益拆迁是指政府进行公益项目建设的时候进行的拆迁行为，而开发房地产是属于商业的行为，所以并不属于公益拆迁。公益拆迁和非公益拆迁的区别：1、在立法上，要分别立法，将两类拆迁分别对待，政府在公益拆迁中是拆迁人，在非公益拆迁中，开发商是拆迁人。2、在程序上，公益拆迁在颁发拆迁许可证之前，要举行听证会论证公益目的和补偿方案，并经地方人民代表大会或者其他第三方主体对公益目的进行确认。非公益拆迁应当首先由开发商与房屋所有权人协商达成补偿协议，再申请土地使用权。3、在补偿上，公益拆迁补偿标准由政府根据完善的法律规定确定基本计算方法，非公益拆迁在根据法律规定的最低补偿标准之上由开发商与房屋所有权人协商确定。4、在强制拆迁的设置上，公益拆迁中政府不得自己执行，只能申请人民法院强制执行，政府更不可以参与非公益拆迁的强制拆迁，开发商应当通过诉讼申请法院执行判决。5、政府角色方面，在公益拆迁中，政府应当依法行政，切实代表公共利益，可以在房屋管理部门中设立专门的机构从事公益拆迁的立项、制定方案、落实补偿安置等工作。非公益拆迁中，政府应有所不为，有所为。有所不为，是指政府应当退出拆迁第一线，不再参与补偿价格制定、拆迁谈判等具体事务，让市场发挥作用;有所为，是指政府定位为监督者、管理者和裁决者，加强对拆迁工作的监督、调控和保障，重点解决好困难群众安置问题。