什么是品牌托管？

托管从21世纪初开始流行，已经成为渠道创新和渠道外包的重要方式。所谓“品牌托管”，是指品牌将部分管理权限委托给特定个人或机构进行管理的业务形式。这个特定的个人和机构是托管人，其管理对象是受托人

托管中需要注意的问题

1。需要托管的品牌通常是“自我维持的”，并以尝试的心态要求托管；信任者倾向于以做老板、赚大钱的心态信任他人，而忽视自己的条件和困难。因此，受托人和受托人都应该做好充分的思想准备，经过双向调查后结婚。法律纠纷。因为托管是一种新的访问方式。没有固定的模式。与经历了长期实践考验的特许经营和代理不同，合作的形式、双方的责任和权利以及法律文本都相对成熟。许多托管通常是“绅士协议”，没有法律文本，文本中存在许多漏洞。在小y、小w和小Z中，只有小y与品牌J签订了协议。合理的利润分享点。利润分享点数与受托人的责任和权利密切相关。积分太少，无法激励受托人，如果积分太多，受信任品牌的利润必然会受到很大影响。诚信是良好合作的基础。只有当受托人和受信任的品牌坦诚相待，真诚合作，才能实现双赢。我们不能强调谁控制谁。当品牌变得更大时，托管机构无法反向控制该品牌，或者在渠道问题解决后，当其羽翼坚硬时，该品牌将托管机构踢开。双方共同成立年度托管合作项目组，对现有产品结构、产品特点、推广策略、渠道政策、培训体系、人员结构和经销商进行详细研究，最终制定年度托管营销计划。根据上一年度的销售情况，确定合作年度的销售业绩。原则上不低于上一年销售额的120%

3。项目组由咨询集团任命的三人组成，其中包括两名管理顾问，为客户的内部管理提供全面的咨询服务；一名规划顾问，协助管理顾问规划月度市场推广计划。管理顾问和规划顾问应每月在现场工作四天，并不时（每月不少于5次）检查航站楼。

4。根据实际需要适时安排新产品上市

托管的意义

托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势；受托单位人员、渠道、管理严重不足，不能满足市场需求。通过建立托管与托管的关系，可以达到强弱结合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。托管有以下含义：

1。专业化分工和渠道外包。经过多年的发展，服装业已经高度专业化。还有“虚拟营销”，比如耐克和大都会邦威只从事品牌运营和生产外包；有专门为品牌OEM的OEM工厂；拥有更大渠道和赢家终端的经销商，托管就是其中之一。像雅戈尔这样的企业越来越少，它们在价值链的整个过程中都能做到这一点。品牌将销售和渠道中的琐事委托给客户，重点解决品牌运营、商品设计等附加值较高的问题。保管人通常是当地精英，这使得频道本地化。控制开支并确定开支。许多采用直接分支机构模式的品牌将在成本预算方面遇到反复突破。因此，姗姗不得不挥舞直销渠道改革的大刀，在全国各地成立30家销售公司，与姗姗脱钩。如果采用托管模式，佣金是固定比例的，这样流通环节的费用是固定的，费用是看得见的，预算也不会突破。激励机制。直属分行管理中存在一个大问题，即激励机制难以制定和实施。通过托管的方式，可以看到和感受到销售环节的激励，并且有一个黑白协议

4。直接管理的一个困难是管理办公室经理。如果管道松动，公司不会这样做；由于管理严格，经理辞职了。托管使销售经理成为“未来老板”！，从搬运工到接线员。提高热情、动力和意识。作为一家公司，管理是简化的。虽然小W和小Z仍然属于公司，但他们有明确的权限、明确的收入和归属感

5在便利机制体系下，便于自上而下管理员工。如上所述，品牌托管主要针对那些首先使用它的人，因为他们有自己的品牌，但没有良好的资源。对于这种托管方式，双方必须签订合同，这样双方才能更好地创造自己的利润，更好地控制品牌的管理权，对于一个品牌，它还可以更好地销售如何处理商标侵权

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