与其他形式的保险相比，人寿保险更具有储蓄的功能，因而对寿险需求动机的分析可以在储蓄动机的分析框架内进行。对保险需求的研究，大部分文献是从投保人最大化其自身期望效用出发，里维斯（Lewis，1989）拓宽了这一研究视角，从被赡养人期望效用的角度研究人寿保险需求。寿险需求的影响因素：期望寿命、保险价格、赡养率、收入与财富、社会保障、预期通货膨胀率、教育水平。

关键词：保险市场；寿险需求；保险动机；保险产品

自1982年恢复人身保险业务以来，我国的人寿保险业取得了令人瞩目的发展。数据显示，1990－2000年的十年间，寿险保费收入以每年平均35．15％的速度增长。2003年人身险保费收入3010．99亿元，其中人寿保险保费收入2669．49亿元，同比增长28．7％．在保费增长的同时，寿险业在商业保险中所占的比重也越来越大。1997年，寿险保费收入首次超过产险。此后，寿险业就一直占据超过半数的市场份额，寿险已成为保险的重要部分。为此我们探求寿险产品需求的动机，研究寿险需求的影响因素，促进国内寿险业丰富寿险产品，加速发展。

一、寿险需求研究

（一）寿险需求的动机

与其他形式的保险相比，人寿保险更具有储蓄的功能，因而对寿险需求动机的分析可以在储蓄动机的分析框架内进行。

凯恩斯概括个人进行储蓄主要是出于以下八个动机：谨慎、远虑、计算、改善、独立、企业、自豪与贪婪。对寿险需求的动机，最近的研究则更强调生命周期储蓄计划和遗赠动机。

生命周期储蓄计划指人们在工作时进行储蓄，以便在退休后仍能维持原来的消费水平。遗赠动机可以解释为人们在工作时积累财富，以便给后代提供一笔遗产。从生命周期储蓄计划来看，人寿保险在生命周期的早期购买，以确保在今后能有稳定的现金流。如在美国，由于退休变得很普遍，到了19世纪时，人们储蓄的目的已经有很大部分是出于生命周期的储蓄计划。从遗赠动机的角度看，寿险的购买是作为一家之主的购买人考虑其被赡养家属的利益而进行的交易。与家庭中有多个劳动力（如配偶或子女）工作相比，家庭中如果只有惟一的劳动力收入来源时，其对寿险的需求更大。如杜克尔（Dker）在1969年的研究发现，家庭中夫妇双方都有工作时的寿险需求小于妻子是家庭主妇的家庭。

（二）寿险需求理论研究

对保险需求理论的研究，建立在不确定性条件下期望效用最大化的经济分析框架之上。Nemann－Morgenstern的期望效用理论及不确定下的行为，Friedman和Savage对风险态度的研究，Arrow－Debre不确定性下的一般均衡理论，Pratt的风险规避等等，为保险需求的研究奠定了基础。

在期望效用理论的范式下，大量的学者从理论上研究了保险的需求，尤其是人寿保险的需求。这些研究大多以雅瑞的模型作为起点（Yaari，1965）。雅瑞分别研究了存在保险市场和不存在保险市场时，人们不考虑遗赠（雅瑞称之为费希尔模型）和考虑遗赠（雅瑞称之为马歇尔模型）共四种情形下的最优消费和储蓄，如下表所示：

雅瑞的研究表明由于人们未来寿命的不确定，人们更倾向于现在消费而不是选择以后消费。当市场上存在一个公平的保险市场时（即保险人承保的期望收益为零），公平保费的保险消除了寿命不确定给消费带来的影响。在雅瑞之前，费希尔也提出了相同的看法。按照费希尔的观点，人们更愿意选择现在消费而不是将来的消费，原因之一是人们的不耐心理（impatience）。生命的不确定增加了人们的这种不耐心理。雅瑞从理论上证明了费希尔的这一推断：即寿命的不确定增加了人们对未来消费的贴现率。

汉克森（Hakansson）1969年的研究扩展了雅瑞的工作，他考虑了个人财富、收入、利率、价格指数（包括保险产品的价格）以及消费者对消费和财富的主观贴现函数等诸因素对保险需求的影响。费希尔（Fischer，1973）采用与汉克森类似的处理方法，用离散时间模型研究了不确定寿命下消费、储蓄和保险购买。卡里、哲里哈（Kami和Zilcha1986）则引入风险规避因子研究不确定寿命下的寿险需求。他们的研究表明依靠财富为生的人不太可能购买人寿保险，而依靠工资收入为生的人则更趋向于购买人寿保险。也就是说大富豪们是不太可能购买保险的，而工薪阶层更愿意买保险。他们的研究还表明，风险资产的存在不会改变人们的保险需求或消费，对人寿保险的需求主要是为了消除由于寿命的不确定造成的收入风险，而不是为了消除资产的风险。

对保险需求的研究，大部分文献是从投保人最大化其自身期望效用出发，里维斯（Lewis，1989）拓宽了这一研究视角，从被赡养人期望效用的角度研究人寿保险需求。里维斯考虑保险的购买不仅仅是出于投保人自己的需要，同时也是为了满足其赡养人（如妻子、子女）获得保障的需要。其研究表明，不仅是投保人，投保人家庭成员的偏好对保险需求也有影响，家庭成员的风险偏好同样会影响保险需求。

二、寿险需求的影响因素

寿险需求的理论研究揭示了影响寿险需求的主要因素。在寿险需求的理论研究基础之上，人们开始进一步对这些影响因素进行实证研究，试图找到寿险需求与其影响因素间的定量关系，实现对寿险需求（表现为保费收入）的预测，或者通过实证研究验证理论研究的正确性。在进行实证研究时，不同的学者出于研究的侧重不同，往往选择不同的因素进行分析。概括起来主要有以下的因素。

（一）期望寿命

期望寿命是指某一年龄的人群生存的平均年数，期望寿命与死亡率相关。从里维斯（1989）的模型中可以看出，保险需求与死亡率具有相关性，因而期望寿命将影响人们的寿险需求。奥特里维勒（Otreville，1996）用国际寿险市场的数据研究表明，新生婴儿的期望寿命与寿险需求正相关。

（二）保险价格

保险的价格是指保险费率，即保险费同保险金额的比例，同其他产品一样，保险产品的价格也将影响需求，理论分析也证明了这一点。百博（Babbel）在1985年用美国1953－1979年的实证数据，研究保险需求对可支配收入及保险产品价格的弹性。百博的实证研究表明，尽管保险产品的价格弹性不大，但保险需求与保险产品成本指数负相关。

（三）赡养率

赡养率指一国14岁以下少儿人口和65岁以上老年人口数目之和比15岁至65岁的人口数，该比率反映劳动年龄人口对被赡养人口的负担情况。坎贝尔（Campbell）在1980年的理论研究发现，寿险购买的一个主要原因是出于保护被赡养人不至于因赡养者意外死亡而造成的财务困难。

（四）收入与财富

收入和财富对寿险需求的影响是双重的，收入高的人更有能力购买寿险产品。从另一个角度看，人们可以通过积累财富来自保，富有的人并不需要保险，因而财富与寿险之间有一定的替代关系。研究表明，在其他条件不变时，寿险需求和人们的财富负相关。

（五）社会保障

社会保障对寿险需求的影响是不确定的。一方面，社会保障的资金通过国家税收筹集，通过转移支付的形式返还，因而对大部分人而言相当于一笔财富。从前面的分析可以看出，个人财富与寿险间有一定的替代关系，因而社会保障与寿险需求负相关。另一方面，社会保障的存在会促进个人增加消费，包括对寿险的消费需求。

（六）预期通货膨胀率

预期的通货膨胀对寿险需求有相当大的负面影响，这个观点得到百博在1979年和1981年的研究证实。百博还指出，尽管有指数化的寿险产品，在通货膨胀时期，寿险的需求仍然下降。

（七）教育水平

教育延缓了个人开始独立生活的时间，从而较高的受教育程度增加了对寿险的需求；另外，受教育程度较高的人群，其厌恶风险的程度也相对较高，因而可以推测教育水平的高低与寿险需求正相关。

三、结束语

国外对寿险需求进行了大量的理论及实证研究，取得了丰富的成果。与国外相比，我国对寿险需求的研究不多。如卓志（2001）用1986－1995年的保险数据对我国人寿保险需求进行了实证研究，但这样的研究还不多见。尽管国外的研究成果可以有很好的借鉴作用，但各国在政治、文化、消费习惯等方面存在着差异，又不能完全照搬国外的成果。随着我国保险市场的高速发展，迫切需要结合我国的实际情况对寿险需求进行深入分析。