1.品牌经营应逐步走出铺天盖地的单一性批销误区。医药产品不同于其它产品,它有特定的市场和消费群体,铺天盖地的广告宣传不是一贴灵丹妙药。只有将品牌经营与经营策略、品牌定位、知识营销、市场消费有机地结合起来,才能走出误区。为此,针对市场结构和不同消费群体的特点,企业可设立专家咨询,走权威营销之路,让消费者在用药的同时懂得药理,能收到事半功倍的作用。
2.品牌经营要形成梯形结构,循序渐进,自然替代。企业新产品不能断档,要具备研制一代、生产一代、储备一代、开发一代的能力,前后品牌要有连贯性。否则,企业就很可能在这空隙中受到市场无情的淘汰。
3.品牌经营要有自己的主攻特色。产品开发不能随大流,要有创新的技术开发思路,有自己的特色产品,否则难以在同类产品竞争中获胜。
物竞天择,适者生存是市场竞争的法则。无情的市场竞争与有情的市场操作,迫使企业向管理要效益,走品牌经营之路。特别是医药企业,面临着国外制药巨头技术、品牌、管理的挑战,主动把握好理性管理与品牌经营是企业生存发展的关键。经过十几年的实践,我们从“官商—行商—知商”的演变过程中,摸索出了一条理性管理与品牌经营之路,得到了诸多有益的启示。
一、理性管理为企业长足发展奠定坚实的基础
**贝公司成功的一个主要原因是具有良好的经营理念和科学的管理模式。早在1990年,康*贝(原云山制药厂)为适应形势发展的需要,大胆地在全国率先引进“CI计划”,形成了一套全新的管理体系。其生产的产品“前列康”“天保宁”“贝贝血宝”先后被评为浙江省著名商标,康*贝在社会公众中树立了崭新的企业形象。特别是1992年,借邓小平南方讲话的东-风,公司实施了股份制改造,并移师杭州,实施一系列战略决策,使康*贝走上了一条现代企业制度之路,形成了一套独特的管理体系。这是企业取得成功的关键。
**贝公司在营销实践中十分重视市场的调研和市场策划。通过对市场的调研,分析影响市场的需求因素和区域市场的销售水平及特点,作出了正确的判断,制订出科学合理的市场开发计划和挤占市场的策略。通过市场细分和营销网络的建立,选择目标市场,找准突破口,并采取灵活有效的促销手段和发挥宣传媒体优势,使公司产品迅速形成庞大的消费群体,产品的覆盖面越来越大。公司主导产品“天保宁”上市的第一年,就实现销售额超亿元,这在国内医药市场是屈指可数的。
产品开发是康*贝理性管理的一大重要内容。一是与各大专院校及科研机构联合开发;二是依靠自己的科研力量,不惜功本,投入巨额资金搞科研,进行新产品的开发工作。
人才管理是企业在理性管理中的决定因素。**贝公司建立了一整套科学的人才管理制度,对上岗人员首先从思想上进行严格的培训教育,使员工树立起强烈的责任感和事业心。同时,把企业文化建设作为企业人才管理的一个内容来加以落实,做到令行禁止,政令畅通。
二、品牌经营在企业发展中起到事半功倍的作用
一个好的产品能使企业焕发出无穷的魅力,一个知名品牌的产品能使一代人甚至几代人受益。如果企业没有一只或几只在国内、国外市场叫得响的品牌,在当今激烈的市场竞争中,只能处于被动的地位。因此,树品牌、创名牌是摆在企业面前的一大重中之重的任务。我们的经验:
一是科学的市场策略是实施品牌战略的根本。在准确定位的基础上,公司运用传播媒介,以康*贝形象宣传为先导,从提高“前列康”“天保宁”产品的知名度出发,注重了产品、广告、市场的三同步,并一举获得成功。
二是产品高质量、高科技含量是创品牌的关键。康*贝坚持以科学研究为前提,技术进步为基础,科学管理为保证,与大专院校和科研机构携手,开发出在国内处于领先地位的治疗男性前列腺疾病特效药——“前列康”。该产品从包装质量到内在质量都是一种受消费者信得过的过硬产品,推向市场后,一举占领市场。研制成功并上市的治疗心脑血管疾病的一代新药“天保宁”,也同样具有显著的疗效而迅速占领了市场。
三是实施知识营销是实施品牌经营的有力保证。计划经济时代企业用不到营销策略、营销组合,更谈不上理性营销。进入市场经济时代,企业才突出营销,特别是进入知识经济时代的医药企业,需要营销文化与市场的融合,建立一支高智商的营销队伍。1994年**贝公司总部搬迁杭城,销售与生产分离,实现了营销策略的大转换,并实施了一系列重大的营销整合。特别是近几年来,把重心放在市场的拓展和营销队伍的建设上,把一批又一批医药大专院校毕业的人才吸纳到营销队伍中。营销策略上实行了“六个并”,即城市和农村市场并进,公费与自费市场并进,传统的商业渠道与新兴的药品市场并进,技术推广与品牌促销并举,处方药与OTC用药并举,新*药和普药并举。高智商的营销队伍,能够把药品特别是天然药物的知识传播给消费者,使广大的消费者树立起崭新的药理理念,从而营造市场,带动消费。
-
理性管理与品牌经营要注意哪些问题
423人看过
-
品牌经营管理
266人看过
-
小企业的品牌经营与管理
288人看过
-
参与物业管理工作要注意哪些问题
72人看过
-
品牌经营管理手册
439人看过
-
处理管理费用应注意哪些问题
206人看过
品牌经营(Brand Operation) 品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本,并以此为主导,来关联、带动、组合其他资源和资本,从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程:品牌创造和品牌运作。... 更多>
-
品牌注册要注意哪些问题澳门在线咨询 2022-05-16品牌创建中的商标命名需要注意的问题: 第一,商标命名首先要让消费者容易记住。 第二,商标命名最好能让消费者知道你的产品或者服务。 第三,商标命名的音形义不能让消费者产生歧义,产生不好的联想。 第四,商标命名应当进行商标查询,防止侵犯他人权利。
-
品牌经营过程中应注意的问题广东在线咨询 2022-05-09品牌经营的过程中还应注意以下几个问题,希望能对品牌起到一定的借鉴作用 一、品牌经营必须以消费者为中心,并应特别致力于这种关系的长期维护。 二、品牌培育是一个长期持久的过程,要善于赢得更多的"忠诚客户"。 三、经营品牌对经营者的市场的判断力和决策力提出了更高的要求。 四、经营品牌要有处理危机的能力和准备。
-
印章管理要注意哪些问题湖北在线咨询 2021-12-25印章管理需要注意的是:(1)一般印章由行政主管保管,财务印章和法定代表人的私人印章分开管理。(2)建立印章登记簿,经济合同印章使用登记,合同总经理可以盖章,合同复印件交财务,合同原件由专人保管。(3)印章带出公司,经总经理批准,收件人书面申请,收件、退货时签字日期。(4)禁止在空白介绍信、空白纸、空白文件等空白文件上加盖公章。在特殊情况下,必须经总经理同意。(5)一般介绍信和身份证明,必须经行政主
-
特许经营合同要注意哪些问题澳门在线咨询 2022-11-13特许经营合同要注意的问题: 1、了解被特许者是否具备良好商誉,选择具备良好商誉的加盟商,无疑将降低投资风险; 2、作为被特许者须有强有力的资金支撑; 3、被特许者的管理能力; 4、被特许者的目标与特许者的一致性; 5、产品和服务质量的统一性。
-
特许经营合同要注意哪些问题?浙江在线咨询 2022-11-14特许经营合同要注意的问题: 1、了解被特许者是否具备良好商誉,选择具备良好商誉的加盟商,无疑将降低投资风险; 2、作为被特许者须有强有力的资金支撑; 3、被特许者的管理能力; 4、被特许者的目标与特许者的一致性; 5、产品和服务质量的统一性。