一、实施市场营销的必要性
㈠性质、特点和市场定位,决定了其必须进行市场营销例如:金融环境急剧变化,未真正形成新的市场营销意识。其突出表现是:首先,金融市场所形成的服务惯性仍然存在,经营观念以自身为出发点,习惯于按上级下达的任务、计划办事,不注重及时转变观念,摆正位置,“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。其次,固步自封、安于现状的思想严重。坐等客户上门,缺乏开拓意识,被动进行市场营销,不注重客户分析,一昧慎贷、惜贷,怕负责任,怕担风险,怕受处罚,贷富不贷贫,贷好不贷差,扶强不扶弱。营销意识的淡薄,营销理念的落后,难以适应市场变化的要求,已经成为制约市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根据框架进行发挥)
㈡根据金融体系的变化要求,必须实施市场营销㈢市场营销可以发挥的优势二、市场营销现状
㈠市场营销理念㈡市场营销环境㈢市场定位偏差
㈣市场营销方式创新㈤市场营销人员素质
三、市场营销策略选择
㈠树立正确的市场营销理念
㈡市场营销环境建设策略㈢市场细分和定位策略㈣市场营销人才策略
㈤适时推行关系营销
四、应从以下几个方面开展关系营销
㈠重视客户服务的满意度
㈡积极稳妥地开展客户经理工作
㈢提倡全员营销
㈣建立市场营销的约束与激励机制
(1)、建立市场营销的责任机制
(2)、制定市场营销的激励奖惩制度
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融资从广义上讲也叫金融,就是货币资金的融通,当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从狭义上讲,融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。 融资方式分别是基金组织、银行承兑、直存款、银行信用证、委托贷款、直通款、对冲资金。... 更多>
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如何做好融资担保业务员香港在线咨询 2022-10-19担保公司的客户经理需要会财务法律这是最基本的外调技能你会会计才能看的懂企业的报表你懂法律才能规避很多法规问题然后你要知道你们公司入围了哪几家银行每家银行的收取的保证金是多少你们公司收的担保费是多少每家银行大致针对的都是什么样的客户比如说农发行只做农业并且有政策补助比如农行只能做什么授信级别的企业以上是你必须知道的其次你得会沟通很会沟通能和企业实际控制人很好的交流从沟通中的得到你想要的信息不过沟通这
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如何做好企业融资贷款?四川在线咨询 2022-12-25融资方式即企业融资的渠道。它可以分为两类:债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等,后者主要指股票融资。债务性融资构成负债,企业要按期偿还约定的本息,债权人一般不参与企业的经营决策,对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金,投资者有权参与企业的经营决策,有权获得企业的红利,但无权撤退资金。
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怎样做好企业债务融资江苏在线咨询 2023-03-03企业进行债务融资的方法如下: 1、银行信贷 银行信贷是企业最重要的一项债务资金来源,在大多数情况下,银行也是债权人参与公司治理的主要代表,有能力对企业进行干涉和对债权资产进行保护。但是债务人存在道德风险,并且由于银行不能对其债权资产及时准确地做出价值评估而难以得到有效的控制。 2、企业债券 债券融资在约束债务代理成本方面具有银行信贷不可替代的重要作用。企业债券通常存在一个广泛交易的市场,投资者可以