拍卖报价方式是拍卖活动中拍卖师的具体运作手段，拍品确定之后，拍卖时应根据拍品的不同种类，有针对的选择最适用的拍卖方式。目前，在我们国内，最常用的拍卖方式是增价拍卖，减价拍卖最适用于蔬菜、水果、鲜花等农产品的拍卖中。而密封式投标拍卖是较少用的，但是本人在往年的一场拍卖会中，却巧妙地运用了这种方式。

受国有部门委托，我公司公开拍卖一艘钢质货轮，该船1995年造，保养良好，受到不少人关注。截止报名结束，共有15人报名参加了竞买。拍卖会按正常程序进行。到拍卖会当日，我们发现竞买人聚集在拍卖会现场的楼下，入场很慢，很有可能有串通嫌疑。后来经过工作人员的了解，原来竞买人达成一致协议，他们想指定一个人以起拍价拍下货轮，然后打算另找一个地方私自主持第二场拍卖会，提高的差价所有竞买人平分。这个意见得到所有竞买者的认同。事发突然，我们的拍卖执行部门立即召开紧急会议研究应急方案，最后我们打算临时改变拍卖方式，采用密封式投标拍卖。我们现场修改了拍卖须知，制作了投标书（要求填写竞买号、竞买人姓名、身份证及报价的大写）。拍卖会准时开始，在宣读拍卖须知的时候，我重点向竞买人介绍了密封投标拍卖的具体流程，先由我们的工作人员给大家分发投标书，大家仔细填写完后，装在信封里由工作人员收回，拍卖师当场开标，并按照价高者得的原则宣布最后的结果。并强调，我们的拍卖是没有保留价的，竞买人的出价必须高于我们设的保留价，他的竞价才有效，否则就是废标。现场顿时变得出奇的安静，大家都慎重的在纸上填写自己的心理价位。最后该货轮以182万成功拍出，超出底价60万，拍卖会获得了圆满成功。

密封式投标拍卖又称投标式拍卖或邮递拍卖，是指在拍卖中，竞买人在规定时间内按规定将已经填写好的出价密封件送达到拍卖行规定地点，拍卖人同意开标后按照价高者得的原则决定中标人的一种拍卖方式。在实践中，拍卖某一标的时，不采用公开叫价的方法，而按公布的拍卖须知的程序，由竞买人在规定的时间里填好标书，密封后投入标箱，截标后，按出价高低，出价最高者中标。

密封式投标拍卖和招标都是在固定的时间、固定的地点、按照相似的固定程序和条件进行的，而且都具有竞争和公平的特性，但拍卖与招标有本质的区别：通俗的说，当一方要买，而多方争着卖时，买方根据一定的条件选择一个卖方的交易叫招标，招标方式可使买方的效益最大化。当一方想卖，而多方争着买。买方按价高者得的原则选择一个买方的交易叫做拍卖，拍卖方式可使卖方的效益最大化。

此外，招标与密封式投标还有以下几点不同：

一、拍卖的最大特点是价高者得，即将物品或财产权利卖给最高的人，而招标最大的特点却是购买满足招标文件要求的投标人中要价最低（但不低于成本价）的人的货物或服务。

二、招投标法规定，当招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。而拍卖不同，《拍卖法》规定，非拍卖企业不得从事拍卖活动，拍卖人不得再其组织的拍卖活动中拍卖自己的物品和财产权利。

三、招标可分为邀请投标和公开招标，而拍卖只能是公开拍卖。

四、拍卖是以价格为最大约束的，只要竞买人出的价格最高的，就必须要卖给它，而不考虑其他的因素。招标除了价格的因素外，还要满足招标文件的其他条件，否则出价再合招标人的意，也可能落标。

五、招标要有五个以上（单数）成员组成的评标委员会根据招标文件的评标标准进行评审，确定中标人或推荐中标候选人交由招标人确定中标人，而拍卖时，以为拍卖师就可以根据最高叫价或应价当场宣布成交，确定买受人。

六、招标所依据的是法律是2000年1月1日正式实施的《中华人民共和国招标投标法》，而拍卖活动的法律依据是1997年7月1日开始实施的《中华人民共和国拍卖法》。

可见，招标与密封投标拍卖虽然有很多相似的地方，但完全是两种不同的交易方式，不能相互混淆。如果现场的竞买人对我们的密封投标方式不能接受，说不是拍卖是投标，我们要耐心向他们分析二者的不同之处。为了保证密封投标的顺利进行，可以邀请当地的工商部门，或者是聘请公证人员全程参与监督，始终遵循价高者得的原则，体现公开、公平、公正、诚实信用。只要我们一切依据法律执行，相信必能得到良好的效果，让资源的价值得到最大化。