销售手段多种多样。旧的和新的折扣(通常是9.7-9.9)
2。全款每减300元优惠
3。全部付款的总价折扣。现金礼包直接从房款中扣除。购房VIP卡
6。投机。媒体广告销售
8门店的精美包装,包括售楼处、公园、样板间和房屋线路的包装。
9、销售人员电话营销
10、相关客户销售
11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放
即售楼处对外开放,强调专业细节和生活体验。建议将售楼处分为专业区和休闲区,休闲区以酒吧、咖啡馆的形式进行包装,提供茶水。咖啡等饮料,播放优雅的背景轻音乐,并配有时尚杂志、艺术书籍等书籍。连锁销售(例如:让客户介绍客户)
13、产品推介会
14、无理由退房
例如:*广西某房地产项目近期推出无理由退房,所有成功客户均可享受无理由退房。在成都、东营等地,一些开发商也对客户做出了类似的承诺。比如,上海某楼盘宣布,只要是一次性付款购房者,就可以在合同中与开发商约定,只要3年后不想继续持有该楼盘,开发商可以按照目前的购房价格溢价16%回购该楼盘。但是,如果考虑到三年后让开发商买回的购房者,明年交房后我们将无法办理房产证,因为交易过户的税收成本相当高。比如,北京某项目推出了新的促销计划:购房者签订购房合同后,剩余30%的首付可办理30年的银行还贷手续,从还贷开始日起至项目交付日止的月供由开发商支付。据悉,该项目的交付时间约为2013年8月,这意味着购房者可以少付20个月左右。按照该项目11000元/平方米的成交均价计算,一套100平方米的两居公寓总价110万元,30年的月供约5150元。如果开发商支付20个月,相当于10万元的项目折扣。据某知名房地产市场研究部统计,自11月中旬少数城市首次出现“降价补价潮”以来,已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥等地,成都等二三线城市在短时间内,甚至个别城市推出了升级版的降价和差价补偿,既注重项目保值,又提升了项目品质,承诺未来有一定的升值空间未来。
18。从零元开始,以网络垄断的形式实施网络销售全过程。
19。买别墅送洋房
根据“买别墅送洋房”促销活动,只要购买叠合四合院别墅,即可赠送100平方米的全方位三房。而且,开发商会与购房者签订赠送西式房子的赠送协议,这样购房者就不会受到限购的影响。今年年初,上海某楼盘做了一个促销活动:如果在这个楼盘买房,可以享受5年免征房地产税。按照最高标准,相当于房源打9.8折。随后,上海又有两个房地产项目打出了“购置房地产税”的广告。
21。不要给顾客太多的选择
有时顾客在面对太多的选择时会犹豫不决。所以最好是比较销售情况,在一两个机会下做出决定。
22。不要给顾客太多的机会去思考。顾客想得越多,发现的缺点就越多,这会让他们决定不买。因此,销售人员应该给客户留出适当的时间来考虑。
23。在紧凑型销售过程中,不要有任何不愉快的中断,如果有任何不愉快的中断,您可能会失去机会。
24。中间插入技巧
在劝说过程中,如果有人从侧面插入并谈论与销售人员无关的问题,也会让客户产生怀疑。
25,延长谈判时间
增加客户数量,营造购买氛围,特别是在销售初期客户较少的情况下,应尽量延长谈判时间。谨防常见的销售“陷阱”
营销手段一:低开高走,人为创造板块的升值潜力
开发商提到的最常用手段之一就是“低开高走”,以证明房地产的快速升值。也就是说,刚开始销售时价格较低,然后价格逐渐上涨,这使得后来的购房者误以为房子升值了,加快了购房速度。
比如,人为创造房屋升值潜力的开发商不在少数。专家认为,利用这一策略,开发商不仅创造了较低的开盘价进行销售,还吸引了购房者抢购,并借助媒体传达了楼市热销的现状。今后在销售地段好的房子时,合理地提高价格,让购房者误以为项目会快速升值,而购房者则抱着“买涨不买跌”的心态跟风。
一位房地产规划经理告诉记者,开发商出售的房子价格原本是提前定好的,升值幅度不大。
营销手段二:饥饿营销,少推盘,快跑,制造人为房源短缺
“这次房子不多,需要早买”,“下次开盘肯定会涨”,“号快满了,赶紧(付)拿号”,销售人员巧妙运用开发商的营销手段,激发了购房者的购房冲动。
开发商提出少量推盘,人为造成市场供不应求、房源紧张、房价上涨的局面。再加上媒体的一些“软文章”的帮助,吸引了买家消费。业内人士透露,不少房地产项目在售的房子中,有40%左右的房子,购房者会说:“房子卖完了,等下一期再说。”其实,开发商手中还有60%左右的房子没有卖出去。开发商之所以这样做,是因为他们的销售策略是为了制造热销的假象。
营销手段三:明星效应开发商用“明星”来吸引客户
一些开发商一般喜欢用“外力”。专家表示:“明星营销不仅满足了部分市民的追星梦,也增加了项目的参观人数。而且,目前市场营销同质化严重,开发商能打的牌已经基本用尽,明星代言的营销模式还有很大的空间。这是因为通过开发商的渠道邀请大明星,随着大明星的走红,容易引起轰动。也很容易为买家打造一个大明星青睐的楼盘,提高自身的价值品质。”
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