1、初始策略
1。提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但注意不要让对方认为你要求的是全价。
<2避免对抗性拆迁补偿谈判
不要在谈判一开始就与拆迁人争吵,这样只会导致对抗,使谈判无法正常进行。
3。作为被拆迁人,最好不要接受拆迁人的第一次拆迁补偿要约,除非得到合法完整的评估报告。
如果你不假思索地同意对方的第一个提议,这种做法通常会让对方产生两种反应:我们本来可以做得更好的,肯定出了问题。4在接受拆迁人的安置补偿条件时,要学会惊讶。
如果我们拆迁人能看懂拆迁评估报告,如果他们对其中的一些项目感到意外,对方通常会在你说发生一些事故后做出一些让步。如果你不表示惊讶,对方通常会把人赶走,变得更加强硬。
5。在拆迁谈判中运用“钳子策略”应着眼于具体的补偿项目,如自建面积的测算和补偿,决不计较补偿总额,不采用百分比法进行补偿谈判。第二,中期拆迁谈判技巧。在拆迁谈判中,绝不能对补偿做出“妥协补偿”。
拆迁补偿的讨价还价并不意味着妥协双方的谈判价格。价格上的妥协并不是一种真正公平的补偿方式。
2。我们要学会与没有决策权的“拆迁人”打交道,在拆迁谈判之前,要搞清楚对方是否有合法授权,是否有权代表拆迁人谈判,谈判的最高权力是什么。
已经进入拆迁谈判的关键节点,对方往往会以“不予授权”、“不予计算”等借口推卸责任。学会处理拆迁补偿谈判中的僵局
一旦出现僵局,首先通过解决拆迁补偿中的一些小问题,为双方创造谈判机会。一旦拆迁人就一些琐碎的问题达成协议,拆迁人就更容易心服口服了。
4。只要你在一个赔偿问题上作出让步,你就必须要求别的东西作为回报。第三,最后的谈判策略要严防对方的“白脸黑脸”策略,其中一定要注意拆迁人和拆迁公司在拆迁前的区别。常有拆迁人唱白脸,拆迁公司人唱黑脸。但其中起决定性作用的是唱白脸的拆迁人,要知道拆迁人是谁,就必须搞清楚拆迁方案。
2。拆迁补偿谈判的最后一部分,最重要的是如何减少让步的程度,关键在于以下三点:
(1)拆迁补偿谈判一开始就不让步,主动减少补偿项目的金额(2)小心对方的心理战,尤其是奖励期的心理战,不要轻易相信所谓的奖励期如果错过了,就没有机会了。
(3)不要因为拆迁人要求你提供“一口价”或声称你“不喜欢讨价还价”而一次性放弃所有拆迁补偿金。有勇气收回当初讨论的所有赔偿条款。
我们提醒您,您一定要关注具体的补偿项目,如自建面积的测算和补偿,千万不要在意补偿总额,也不要以百分比的形式协商补偿。如果你还有其他问题,可以咨询我们的律师。
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