（一）合同收入的组成

建造合同准则将合同收入分为两部分内容，一是合同规定的初始收入，即建造承包商与客户签订的合同中最初商定的合同总金额，它构成了合同收入的基本内容；二是因合同变更、索赔、奖励等形成的收入。该两部分收入应作为主营业务收入处理。在税收处理上，因合同变更、索赔、奖励等形成的收入应作为价外费用征收流转税。在企业所得税方面，也应作为主营业务收入进行纳税处理。可见，在合同收入的组成方面，会计与税收之间总体一致。

（二）会计准则关于合同收入确认和计量的相关规定

会计准则基于实质重于形式等原则，要求分别不同情况对合同收入进行确认和计量。建造合同准则规定，建造合同的结果能够可靠估计的，企业应根据完工百分比法在资产负债表日确认合同收入和合同费用。完工百分比法，是指根据合同完工进度确认收入与费用的方法。

（1）固定造价合同的结果能够可靠估计的认定标准，是指同时满足下列条件：合同总收入能够可靠地计量；与合同相关的经济利益很可能流入企业；实际发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量；合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定。

（2）成本加成合同的结果能够可靠估计的认定标准，是指同时满足下列条件：与合同相关的经济利益很可能流入企业；实际发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量。

对于在资产负债表日建造合同的结果不能够可靠估计的，会计上强调关注企业经营中可能出现的风险，按预计已经收回或将要收回的款项能弥补多少已经发生的成本，确认部分或者不确认建造合同收入。即：（1）合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际合同成本予以确认，合同成本在其发生的当期确认为合同费用；（2）合同成本不可能收回的，在发生时立即确认为合同费用，不确认合同收入。

企业外销收入确认的建议

出口企业是在收齐了装箱单、发票、报关单，并办妥交单手续后确认外销收入的，而不是根据会计准则的要求按成交方式来确认外销收入。无论是外贸公司还是生产企业都普遍存在出口收入入账滞后的问题，这主要有以下三方面原因：企业出口业务流程与会计、税务规定不一致；企业内部管理关系未理顺，各部门间衔接不连贯；企业过分追求稳健性原则以及对会计政策的误解也是一个因素。为解决上述问题，应做到以下几点：

（一）加强对新准则等制度的学习

新准则和新制度对外销收入的会计处理进行了改进，对于会计人员而言，认识、掌握、运用税法和新准则需要一定的时间，企业应提供会计人员培训的机会，让其学习新准则等制度，更新原有会计观念，强化核算技能，做到与时俱进。

（二）规范出口销售额的确认

出口企业出口商品的销售额，以出口发票计算的离岸价为准。企业出口商品，必须以出口发票上的离岸价为计税依据计算“免抵退”税额，若出口商品采用离岸价以外价格成交并记账的，当期支付的国外运费、保险费、佣金要冲减当期出口销售额。

（三）明确外销收入的确认

由于金融危机的影响，政府关于出口退税的政策不断出台，造成很多企业在出口的过程中消息不对称，并未享受到应有的福利，也容易丧失不同企业闻的可比性。对此，相关部门应对外销收入的确认有更详细的归纳，注意分清应该计入和不应该计入出口退税的范围，进而做出清楚的说明。虽然企业会计准则作了列举性规定，但还需要进一步规范。