一、视同买断方式

即由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价格收取委托代销商品的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有的销售方式。

由于这种销售本质上仍是代销，委托方将商品交付给受托方时，商品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方。因此，委托方在交付商品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单进，再确认收入。

【例】甲公司委托乙公司销售A商品1000件，每件转让协议价100元，该商品成本为80元/件，增值税税率为17%。甲公司收到乙公司开来的代销清单时开具增值税专用发票，发票上注明：售价100,000元，增值税额17,000元。乙公司实际销售时按每件150元的价格出售，开具的增值税发票上注明：150,000元，增值税额为25,500元。

1、委托方甲公司的账务处理如下：

(1)委托方甲公司将商品交付给受托方乙公司时

借：发出商品80,000

贷：库存商品80,000

(2)收到受托方乙公司的代销清单时

借：应收账款——乙公司117,000

贷：主营业务收入100,000

应交税费——应交增值税(销项税额)17,000

借：主营业务成本80,000

贷：发出商品80,000

2、受托方乙公司的账务处理如下：

(1)收到甲公司的代销商品时

借：代理业务资产(或受托代销商品)100,000

贷：代理业务负债(或受托代销商品款)100,000

(2)实际销售时

借：银行存款175,500

贷：主营业务收入150,000

应交税费——应交增值税(销项税额)25,500

借：主营业务成本100,000

贷：代理业务资产或受托代销商品100,000

借：代理业务负债或受托代销商品款100,000

贷：应付账款——委托企业100,000

(3)按合同协议价将款项付给委托企业时

借：应付账款——委托企业100,000

应交税费——应交增值税(进项税额)17,000

贷：银行存款117,000

二、收取手续费方式

即根据所供销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。对于受托方来说，收取的手续费实际上是一般劳务收入。

因此，委托方在发出商品时通常不应确认收入，而应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入;而受托方应在商品销售后，按合同或协议约定的方法计算确定的手续费确认收入。

【例】甲公司委托乙公司销售B商品1000件，以每件100元的价格出售给顾客，乙公司按售价的10%收取手续费，该商品成本为80元/件，增值税税率为17%。乙公司实际销售时，即向买方开出增值税专用发票，发票上注明该商品的售价为100000元，增值税额17000元。甲公司在收到乙公司交来的代销清单时，向乙公司开具一张相同金额的增值税发票。

1、委托方甲公司的账务处理如下：

(1)出商品时

借：发出商品80,000

贷：库存商品80,000

(2)收到代销清单时

借：应收账款117,000

贷：主营业务收入100,000

应交税费——应交增值税(销项税额)17,000

借：主营业务成本80,000

贷：发出商品80,000

借：销售费用10,000

贷：应收账款10,000

2、受托方乙公司的账务处理如下：

(1)到商品时

借：代理业务资产(或受托代销商品)100,000

贷：代理业务负债(或受托代销商品款)100,000

(2)对外销售时

借：银行存款117,000

贷：应付账款100,000

应交税费——应交增值税(销项税额)17,000

(3)收到增值税专用发票时

借：应交税费——应交增值税(进项税额)17,000

贷：应付账款17000

借：代理业务负债(或受托代销商品款)100,000

贷：代理业务资产(或受托供销商品)100,000

(4)支付货款并计算供销手续费时

借：应付账款117,000

贷：银行存款107,000

主营业务收入10,000