“私募”

“私募”是证券发行方式的一种，是指证券发行者只面向少数特定的投资者发售证券。私募发行对象有机构投资者，如金融机构，或与发行者有密切业务往来的公司;个人投资者，主要是内部职工。私募发行的最大特点是发行者不必向证券管理机构办理发行注册手续，从而可以节省发行时间和注册费用;另外，私募发行多由发行者自己办理发行手续，自担风险，从而可以节省发行费用。相对于公募发行证券，私募发行免去了层层审批的麻烦，大大简化了手续，使得筹资迅速，发行费用低。但是也有不利的一面，如流动性差，而且要向投资人提供优厚的报酬，经营上还会受到投资人的干预。因此，若选择私募方式融资，还需权衡利弊，仔细斟酌。

所谓私募融资，是相对于股票公募(pblic

offering)即公开发行而言的，指通过非公共市场的手段定向引入具有战略价值的股权投资人，即引入风险投资者和策略投资者。由于私募融资的投资方往往以参股的形式进入，因此私募融资具有特殊的内涵。

如果企业有较高的成长性，或者可以向投资者证明在将来会具有高成长性，可以积极尝试采用私募方式进行融资。

私募融资成功的关键

1、券商要有良好的投资者资源，能够根据企业融资需求寻找合适的投资者。券商要在充分了解融资方和投资方需求的基础上，牵线搭桥，促成美满姻缘。

2、券商要设计一个合理的融资方式，包括股权定价、支付方式、股权结构等等，这是双方能否成交的关键，也是券商能充分发挥自己专业水平的地方。

3、券商还要有非常良好的沟通技巧。因为私募与兼并收购有所不同。兼并收购买方只有一个，而私募则往往要面对多个投资者，每个投资者的投资需求各有差异，需要一轮一轮地谈判，券商沟通的目的就是要为大家找到一个利益平衡点。

一般来说，选择私募融资的对象多为希望以更快速的方式筹资的公司、希望能以更经济的募资成本来筹资的公司，以及未能符合首次公开发行(IPO)条件的公司。

私募的流程大体可分为三个阶段：

1、最初接触，具体程序是：准备商业计划书并寄达;审核商业计划书并判断是否适合私募方式筹资;首次会面;开始制定时间表;签订私募合同;

2、发行过程，具体程序是：汇入发行所需运作资金;准备发行文件及推荐材料;完成发行准备;募集资金;

3、发行完毕，具体程序是：投资人与发行人签订股权协议;发行人收到投资人资金;变更公司注册等法律文件。

并购贷款

并购贷款是商业银行向并购方企业或并购方控股子公司发放的，用于支付并购股权对价款项的本外币贷款。普通贷款在债务还款顺序上是最优的，但如果贷款用于并购股权，则通常只能以股权分红来偿还债务。所谓并购贷款，即商业银行向并购方企业或并购方控股子公司发放的，

银监会用于支付并购股权对价款项的本外币贷款。普通贷款在债务还款顺序上是最优的，但如果贷款用于并购股权，则通常只能以股权分红来偿还债务。