随着《招标投标法》和《政府采购法》的贯彻落实,正常情况下的政府采购项目,绝大多数都应通过招投标活动来确定中标成交人。如何中标,已成为各类供应商发展壮大自己的第一谋求目标,笔者从监管招投标活动七年多的经历来看,供应商投标时,应当把握好五先五后原则。
先了解情况,后报名参审。俗话说:知己知彼,百战不殆。每投一个标,不但要了解招标项目公告情况,还要了解项目概况、对项目经理的具体要求、完成项目的难易程度、付款情况,分析自身竞标的优劣态势,从而判断中标的可能性。若明显处于劣势状况,即使投了标,中标的可能性也不大,也就没有必要浪费时间,浪费人、财、物了;如完全符合条件,其他必要的条件也具备,就应该及时决定报名参与资格审查,并按要求提供货真价实的材料。
先选定项目经理,后决策竞标。投标一般可分为盈利标、保本标和亏损标。企业在不同的发展时期,投标效益的决策不同,常规的做法是从招标信息或投标邀请中筛选出投标风险小、中标概率高的项目参加投标,力争做到投一个中一个,以减少投标资源的浪费;特殊时期,才投保本标和亏损标。首要的是排出哪些项目经理能胜任招标项目的实施,有了胜任的项目经理,才能考虑投标;选派信誉好、业绩多、影响大一些、管理水平高一些、经验更丰富等实力强的项目经理代表公司去竞标,不仅中标的可能性大,而且能取得更大的利润或取得比预期更好的结果。
先核定成本,后理性定价。准确核算投标项目的成本,才能保证自己不做亏本的买卖。投标项目的直接费大多是由市场因素决定的,间接费和税金皆是依据直接费为基数对照国家政策规定确定的,计划利润则是由企业本身管理水平决定的,这四个方面构成了投标项目报价的基数。投标报价应当根据招标文件规定的评标方法决定。正常情况下,如招标文件规定的评标方法是采用经评审的最低投标报价法,投标报价选择的利润空间较小,一般略高于企业成本价;如其评标方法是采用综合评估法,投标报价选择的利润空间选择较大些,但若规定最高限价的,不可超过其最高限价;如招标采购项目属于技术难度大的特殊项目,其完成过程的风险也大,利润空间则应相应扩大。但当投标单位预算编制后,还要进一步全面比较、权衡才能最终决策敲定投标报价。
先交投标保证金,后递投标文件。现在大多数招标人对投标保证金递交方式都要求电汇,省去了清点钞票之苦。这种方式少则需要一天半日,多则需要两三天,如遇其他特殊原因,还会更长时间。在招标活动中时常出现招标人接到了投标文件,而未收到投标保证金现象,开标时只好退回投标文件或开标报价后不予参加评标委员会的评审,或者被评标委员会判定为无效投标。一般情况下,招标文件规定投标截止日前一个星期,按要求电汇到指定账户最为保险。开标之日前一天或开标时间之前几个小时,开具提交保证金收具,并递交投标文件较为妥当。因为,如出现问题,还有时间采取补救措施。
先倾听询问疑点,后有针对性答题。在投标文件评审过程中,评标委员会经常对投标文件中含义不明确的内容,要求投标人作必要的澄清或说明,这往往也是出现问题或至关重要之处,它影响到评标专家对结果的判定。有些投标人不听清楚评审专家的询问,就滔滔不绝或不着边际地说一通,不但会引起专家的反感,还会产生误解,导致误判,特别是下笔承诺的内容,更应是投标人生死攸关的大事,更应慎之又慎。只有在完全明白、理解评审专家澄清的意思后,有针对性的、简洁明了、一语中肯的解释或答复,是最明智的做法。
-
公司债券交易投资者应该把握哪些投资原则
188人看过
-
预算执行审计应把握五个重点
477人看过
-
决定购房时应把握什么原则?
132人看过
-
附条件不起诉应当把握三个原则
281人看过
-
选择仲裁员应当把握怎样的原则
71人看过
-
小户型婚房购买时应把握3原则
467人看过
承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺应当具备以下条件: (1)承诺必须由受要约人作出; (2)承诺须向要约人作出; (3)承诺的内容须与要约保持一致; (4)承诺必须在要约的有效期内作出。... 更多>
-
筹划应把握的方向和原则有哪些黑龙江在线咨询 2022-10-20一、个税筹划应把握的三大方向1、在保证实际所得不变的前提下,同时减少名义所得和名义支出,从而降低应纳税所得额。比如把个人收入变为单位对职工的福利劳保支出,个人收入就可以在单位经营成本中税前扣除。2、对可以减除一定费用的应税所得项目,应尽可能扩大减除费用额度。比如在房屋出租收入缴纳个税方面,若在房屋出租期间对房屋进行维修,那么维修费用就可以在税前进行扣除,从而扩大减除费用额度。3、对实行超额累进税率
-
公务员工作请示应当把握什么原则北京在线咨询 2022-03-10不对。请示主要用于下级机关在工作中遇到重要的疑难问题,请求上级给予具体的工作指示的请示。如出现了新情况、新问题,需要上级机关作出新指示、给出新政策,或者对上级的新指示和有关新政策在理解认识上不明确、有疑问,需要上级机关进一步解释说明。说白了,请示属于请批性公文,需要上级给予批复回答,不抄送到下级机关。第二个就不太清楚,不好乱讲了。
-
商标申请优先原则新疆在线咨询 2022-08-08商标申请优先原则是商标申请人自其商标在外国第一次提出商标注册申请之日起六个月内,又在中国就相同商品以同一商标提出商标注册申请的,依照该外国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约,或者按照互相承认优先权的原则,可以享有优先权。
-
商标的先后申请原则是什么?云南在线咨询 2022-08-30申请在先原则又称注册在先原则,是指两个或者两个以上的商标注册申请人,在同一种商品或者类似商品上,以相同或者近似的商标申请注册的,申请在先的商标,其申请人可获得商标专用权,在后的商标注册申请予以驳回。如果是同一天申请,初步审定并公告使用在先的商标,驳回其他人的申请,不予公告;同日使用或均未使用的,申请人之间可以协商解决,协商不成的,由各申请人抽签决定。 我国商标法在坚持申请在先原则的同时,还强调在先
-
申请商标在先的原则浙江在线咨询 2022-08-12商标在先申请原则是指两个或者两个以上的商标注册申请人,在同一种商品或者类似商品上,以相同或者近似的商标申请注册的,初步审定并公告申请在先的商标[1];同一天申请的,初步审定并公告使用在先的商标,驳回其他人的申请,不予公告。 本条是关于申请在先原则的规定。 商标的基本作用是用来区别不同生产经营者的商品或者服务,因此,一个注册商标只能有一个注册主体对其享有专用权。如果有两个或者两个以上的申请人以相同或