合同谈判的要点主要是合同的主要要素，主要包括以下内容：

（一）合同标的；

（二）合同标的的的数量和质量；

（三）双方权利义务；

（四）收费金额及方式；

（五）商品或服务交付的金额和方式；

（六）违约责任，解除条件；

（七）争议解决条款，合同生效期；

（八）签订合同的日期和地点。

电煤合同谈判陷白热化

核心提示：电煤合同谈判陷入白热化。距离电煤合同汇总不到一周，市场预期不同的煤电企业正陷入谈判的白热化阶段。据了解，煤企定价5500大卡动力煤长协价530元／吨，但电企方面则并不看好明年用煤需求，很难接受上述价格，多位企业负责人坦言，谈判还在僵持。在业界看来，一边是需求低迷、环保压力，一边是煤企受帮扶脱困、进口煤限制，导致今年拉锯战更加激烈，被煤企硬挺起来的谈判价很难持续。

煤企力挺530元／吨

昨日，北京商报记者从能源市场信息服务商安迅思获悉，本周煤老大神华陆续和各下游用户商谈2015年度合同事宜，在最关键的价格方面，神华给出两套价格方案：一是年度长协，即2015年度合同固定价：5500大卡北方港口平仓挂牌价为540元／吨，长协优惠价530元／吨；二是月度定价，但未有具体说明。在业界看来，神华的合同煤价往往是在为全行业的电煤谈判价格定调，成为其他企业定价的参考。

中宇资讯煤炭行业分析师关大利介绍，电煤合同谈判的价格形成会参考煤炭价格指数，煤企给出一个价格，电企进一步还价。12月24日，秦皇岛海运煤炭交易市场发布的环渤海动力煤价格指数报收于525元／吨，比前一报告期下降1元／吨。值得注意的是，这是该指数自9月以来首度出现下跌。

不过，9月以后煤价的持续上扬并非有市场支撑，而是煤企故意所为。北京商报记者此前曾注意到，神华、中煤等四大煤企从11月1日起将动力煤价格全线上调15元／吨，12月，大型煤企再度大幅提高煤价，这些都促成了当时一段时间内价格指数的持续大涨。煤企主动抬价的意图也颇为明显，主要是为中长协合同谈判中占有较大的基准价优势增加谈判筹码。

电企难以接受

从电企普遍反映的观点看，主要是对明年用煤需求不看好，难接受煤企给出的价格，尤其煤企现在给出的价格是他们硬扛起来的，并非真正的市场反应。一山东电厂负责人如此说道。华南地区某电企人士也直言，煤电合同谈判依然会拉锯，除非大型电企带头和大型煤企签订合同，其他下游用户才会跟进。

秦皇岛煤炭网昨日公布的数据显示，沿海主要电力集团合计电煤库存大幅走高至1380万吨以上，较前一日增加近50万吨，存煤可用天数为19．7天。因工业用电需求乏力和清洁能源替代效应增强，下游不具备大规模补库基础。

另外，从目前用电看，增速放缓，尤其火电发电量、设备平均利用小时等数据均有下降，也对电企造成了一定的压力。

按照中国煤炭工业协会发布的通知，2015年煤炭产需衔接合同网上汇总工作将于12月31日24时结束。距离此日期已不到一周，业界看来，在煤企硬挺、电企对行业前景较为悲观的背景下，这场谈判桌上的厮杀恐将在近几天内愈演愈烈。

煤企挺价难持续

相比于往年，今年9月前持续下跌的煤价使煤企业绩严重受挫，虽然经过硬挺，每吨扳回了40余元，但仍处于较低价位。也因此，煤企和电企今年的拉锯战更为激烈，都希望保证明年的利润，因此都不会让步。关大利说。

不仅如此，安迅思煤炭行业分析师邓舜分析，考虑到相关部门帮助煤炭行业脱困的决心巨大，且近期限制进口煤的措施也较为严厉，实则对谈判的煤企一方有利，这也正增加了这场利益博弈的难度。

不过，市场往往成为决定结果的关键因素，业界多数观点还是认为煤企让步的可能性较大。而且，环保要求的不断加码，也成了削弱煤炭消费的重要因素。电企在定量时势必会将此考虑其中。一行业内人士表示，如往年，最终的合同价肯定还是两方都让步的结果，或者依然是有量无价的合同。至于最终的合同价，关大利预估将在510元／吨左右。

《中华人民共和国民法典》第四百七十条合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：

（一）当事人的姓名或者名称和住所；

（二）标的；

（三）数量；

（四）质量；

（五）价款或者报酬；

（六）履行期限、地点和方式；

（七）违约责任；

（八）解决争议的方法。

当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。