获得风险投资的关键是什么？获得风险投资的关键是：创业企业已经解决了所有的问题。反过来说，风险投资并不同企业一道摸索前行。注资的目的仅仅是提高进入壁垒，强化市场地位。

为什么风险投资要注资雅虎，或者是电子港湾，他们为什么不自己想一个点子然后投资自己单干呢这样一来，他们就有100％股权。原因很简单，盈利模式不是想出来的，是市场中实践出来的。

比如说杭州的“宋城”，一个仿古建筑和游乐场的结合，今天被认为是一个成功的模式，有很多企业效仿。但是在几年前，至少我认为这样的模式是不成立的。没有理由，在一个重要的风景区旁边建一个人工景点。

再比如说离“宋城”不远的“农夫山泉”，90年代中期她建设了一条铁路，以便将瓶装水运送到上海。不只是我，很多人都认为这纯粹是个笑话。“农夫山泉”要克服两个问题，当时国人还没有饮用瓶装水的习惯，即便是形成了这种习惯，那么也会选择较廉价的纯净水。

在90年代初期的时候，普遍认为，“娃哈哈”的方向应该是儿童制药，既然她已经在儿童保健品上获得了成功。然而“娃哈哈”选择走生产食品的道路，最终干脆是灌装起了纯净水。很奇怪，高附加值的不做，做低附加值的，并且品牌似乎没有联系。

成功的案例只能反推。今天我们知道“宋城”、“农夫山泉”、

“娃哈哈”走了一条成功的道路，但是几年前并不知道。实际上，我们看到的是成功的案例，众多不成功的企业已经消失了。大公司很少也意味着很少有机会成为大公司。

从市场中锤炼出来的运营模式，有很多合理性，不合理就做不下去，也有很多细微的地方，外部人士不知道，并且是同特定的社会资源契合的。一个模式很难被拷贝，因而风险投资商不得不尊重创业者的价值。

有这样的案例，一个“海归”，一开始就获得风险投资。其实里面的理由很简单：好比说，今天北京的地价已经上去了，因而很多人到外地购房，其实是寄望于当地的房价最终也能够升上去。有时候是合理的，但是就事件本身来说，还是反映了行业的周期，行业处于周期的高点。

首先是一个经得起市场考验的盈利模式，好模式有两个指标：较高的顾客满意度和强劲的现金流。至于风险投资，应该理解为是企业的一个财务杠杆。当创业企业不再需要风险投资也能把业务持续。

我有好创意，如何才能获得风险投资的支持？

从创意到创业

好的创意欲寻求风险投资的支持，最重要的是让风险投资者相信这是一个能够有发展前景的项目，并有一批优秀的技术人才和经营者能够确保此项目的实施。对风险投资者来说，人的因素至关重要，仅凭idea就想取得资金的想法是不可行的。

在与风险投资接触时，您首先需要了解对方是否对您的项目行业有兴趣，在了解风险投资人的投资标准或要求的同时，创业者或融资企业要对自身是否符合这些要求进行评估：一是评估项目或企业业务的竞争优势和成长性，二是评估项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力。然后准备一份商业计划书，就您的融资项目的先进性、成熟度、市场状况和预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等做一详述。

许多创意人或企业家常常打电话给风险投资公司的经理，要求约见，希望当面阐述他们的融资需求和发展潜力。更有的认为，只要给我机会，我一定能说动他们。然而，几乎所有的基金经理都会在收到投资建议书或商业计划书之后，才有可能安排这种访问。因为如果投资人对融资项目一无所知，也就无法提出有针对性的问题。从创意到创业，编制商业计划书是第一步，这也是说明你不仅是有一个拍脑门儿的发明，而且有就此创业的计划、决心和具体规划。投资人在阅读了商业计划书之后，他会决定是否需要约见融资者，并准备了许多问题面谈。这次，你就可以带上你的样品、各种相关资料、表格，温习一下投资顾问给你列出的风险投资人可能提出的问题，去面对基金经理了。

风险投资人对融资企业的管理十分注重。但是在种子期，除了一个创意人之外还没有组建管理队伍。那么，该怎么办呢？对此，一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业者能够从风险投资人那里获得种子资金而不至于受到管理缺陷的制约。

1．确保技术或经营的新颖独特，有广阔的市场前景。－－（ForwardVent

res）Fleming在任何情况下，你都要确保你的技术先进，市场前景好，足以建立和维持一个知名大公司的成长和发展，并且不需要大量的人力留在生产一线上。

如果风险企业的产品和市场看起来具有激动人心的发展机会，我们就会帮助他去克服管理上的不足。－－（Do

garyVent

res）JohnDo

gary

我们可以冒交易操作方面的风险，但不能冒产品开发的风险。－－（BachowAssociates）SaoGrasso

技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道，培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。即使是专利产品，其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。

2．市场容量足够大。

种子产品的开发，即科研成果的转化，通常需相当长的时间，且开发成本很高。如果市场容量不够大，风险企业就很难收回投资成本。3．对团队建设及人力资源有全面设想。

如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。企业的关键人才可分为两种：一种是具有技术和营销等独特职业技能的人才；另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。

4．与投资顾问交流。

专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手，同时也可使你在风险投资人面前看起来显得更专业一些。投资顾问会提高你融资的成功率。

5．表明愿意接收建议。

风险投资人通常希望风险企业认真考虑其建议。如果融资人在引资时对投资人的建议不重视的话，他们会认为在资金到位后该企业更不会接收其建议。