从现在的情况看,各家银行也需要通过中间业务来获取利润,这个利润要比存贷款业务更大,银保销售已经成为一个非常新颖的被大家认可的渠道。但即便如此,保险公司与银行相比仍然不占优势,因为保险公司之间的竞争太激烈。除了有些时候是保险公司与银行总部合作,实行全国统一之外,更多情况下还是在一个地区,当地银行机构与多家保险公司的合作。另外,如果签的是排他性协议,手续费会更高一些。
要改变这种状况,就应该从监管部门、各保险公司、代理人这一整个的链条上进行改变。对于代理人的考核,不能单纯从保费多少的角度,更应该从诚信度、服务质量等方面来衡量,通过各种机制来激励代理人。现在有很多代理人都在不惜一切代价多拉保费,甚至出现误导的情况。包括银行代理人,你去存款,他会跟你讲,保险比存款好等等,这实际上就是一种误导。王国军说。
在他看来,对保险公司的考核,也不应该以保费为惟一的标准。而是应该以其在市场中的形象、在社会上的风险管理水平、服务状况、信用评级等综合的评价指标来评价保险公司。
只有这种制度改变了,上述情况才会有所改观。同时,保险公司在治理结构上通过董事会、监事会、股东是不是起到了作用,产权有没有明晰都是很关键的因素。对现在保险公司的管理层而言,应该建立一种制度,就是不能只为获得眼前的利益而去牺牲长远的利益。这个眼前的利益就是保费。一切也都应该以保护消费者的利益为根本。王国军说。
邮政渠道遍及城乡——
邮保将步银保后尘?
记者通过国内一家大银行的工作人员了解到,从2008年1月到现在,保险产品的销售规模比去年同期增长了30%至40%,他分析认为,这一变化说明银行保险产品的销售与股市的状况存在一定的负相关。据他透露,目前有3家保险公司在跟他们合作,但手续费都是一样的。
当记者问到是否银行现在很重视保险产品的销售时,这位工作人员告诉记者,保险销售作为银行的中间业务,其带来的收益只是占到了银行中间业务收益的一小部分,也有一些时候,银行并不直接参与,而是由保险公司派人进驻银行进行销售。
对于邮政渠道也是一样,目前各家保险公司都很看好,因为邮政的覆盖面很宽,不管城市还是乡村,有邮政储蓄所的地方就可以卖保险。而邮政系统本身也希望通过银行和保险代理业务来赚取利润,以弥补其他方面业务的亏损。
据记者了解,今年年初,国内各家保险公司银保保费收入同比都有较大幅度增长,有的保险公司甚至翻了6倍。
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