对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。

一、订立合同的方式对是否合理有何意义

订立合同的合理的方式的理解：

(1)格式条款中需要以合理的方式作出特别提示或者说明的，仅限于免责条款和限责条款，其他格式条款无需特别提示或说明。

(2)关于免责条款和限责条款的特别提示或说明必须是在合同订立时作出。

(3)特别提示或说明的具体方式包括文字、符号、字体等特别标识，以及在合同相对方要求的情况下所进行的特别说明。

(4)特别提示或说明所采取的特别标识必须足以引起对方注意。

(5)格式条款提供方应当就自己已尽合同提示及说明义务承担举证责任。

二、卖家对格式条款是否需要说明

格式条款又称为标准条款，是指当事人为了重复使用而预先拟定、并在订立合同时未与对方协商的条款，如保险合同、拍卖成交确认书等，都是格式合同。

提供格式条款一方有提示、说明的义务，应当提请对方注意免除或者限制其责任的条款，并按照对方的要求予以说明。

三、订立格式合同的注意事项有哪些

(一)对格式条款订立的规制：

格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。提供格式条款的一方未履行提示或者说明义务，致使对方没有注意或者理解与其有重大利害关系的条款的，对方可以主张该条款不成为合同的内容。

(二)对格式条款效力的规制：

有下列情形之一的，该格式条款无效：

（一）具有本法第一编第六章第三节和本法第五百零六条规定的无效情形；

（二）提供格式条款一方不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利；

（三）提供格式条款一方排除对方主要权利。

(三)对格式条款解释的规制：

1、按照通常理解予以解释。

2、对条款制作人作不利的解释。

3、非格式条款优先于格式条款。

(四)在订立格式条款时应主要以下事项：

1、提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务。

2、提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。

3、采用格式条款就以下事项进行免责的，该条款无效：

（1）造成对方人身伤害的；

（2）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。

4、经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式做出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻免除其损害消费者合同权益应当承担的民事责任。