文化衫，是中国人对展示具有特定含义服装特别是圆领T恤衫的称呼，这个称呼准确自然地表达出“文化衫”这个特殊的服装形式的特点。在版型设计上，它们没有过多可让设计者发挥的余地，但是只要在它们单一色彩的面料上绘制出各种各样的图案，它们就可以成为世界上种类最多的服装产品。在文化衫的发展历史中，无数品牌设计了千奇百态的文化衫，有些图案设计深入人心，形成经典。很多设计独特的文化衫，穿着在名人身上，更形成独特的风景线。但是，正如其他服装产品一样，并没有哪个专门的文化衫品牌深入人心，并没有专门只做文化衫的公司。而事实上，文化衫发展到今天，行业分工越来越细，也必须有人专门投入到这个小行业中做出更为专业的产品出来。

在美国，已经有很多如thetshirtdiner等专门经营文化衫的店面，他们在大型购物中心里设点，店内只经营一种产品，就是文化衫，而且只能是圆领的文化衫，发展势头非常良好。在这样的店里，五颜六色的标准款型胚衣任由客人选择，同时客人可以自主选择印制的图案。并且，他们定期有专门设计师设计不同主题的文化衫，以迎合各种时代和时事背景。对顾客来说，文化衫的本身只是载体，创意和图形才是产品的本质。在赌城拉斯维加斯，在佛罗里达半岛，甚至对美国而言是海外的罗马街头，都已经有这样的店铺，人们只关心圆领文化衫的颜色，大小和图案，而不再挑选款型版式。在服装的协调统一与个性二者之间找到了最好的平衡点。

在日本，号称“纯色T恤之王”的“U.A”品牌，带动了文化衫产业链的发展，他与欧美市场流行的“SUN”品牌类似，部分专注于文化衫素色胚衣的销售。他们一方面直接销售给顾客素色文化衫，一方面又是渠道供应商，用良好的品质和品牌包装来服务大批的个性服饰经营者和网站。到目前为止，欧美和日本市场已经形成了完善的文化衫品牌产业链。上游有普遍认可的胚衣品牌，中间是一流才华的设计师，下游印花也早已经进入数码时代，这样完美的搭配造就了庞大、成熟的市场。

在中国，类似“衫国演义”“圆领部落”等品牌，是最早从文化衫定做的业务中起家，到现在创就了完整的休闲服饰系列，并且形成了非常大的规模。但是真正作为文化衫行业上游的胚衣供应商，却没有任何知名品牌；而文化衫设计师也仅在小圈子里形成名气；下游生产印花的水平参差不齐，根本没有任何文化衫品牌的建立和被各界人士所认可。

现在越来越多的网站和商店制作和销售个性文化衫，一般采用的模式就是批量进货一批文化衫胚衣，用丝网或者数码的方式印制，然后销售。有很多网站的技术一流，界面十分友好，功能比较强大，但是因为服装面料、生产方面的人才或者知识缺失，又或者出于绝对的成本控制理由，没有选择好的胚衣，而有好的胚衣却缺乏更多面料和款式的选择。因此，往往不能更加全面的满足顾客的需求。有些生产针织产品的工厂，虽然能够意识到销售创意和渠道的重要性，但是没有建立创意团队、形成销售规模，最终还是陷入了低价无品牌的竞争中。而对于设计师而言，很可能心中怀有无穷无尽的创意，却没有与之相辅相承的文化衫胚衣和销售渠道。

更多人的经营是不够专注，文化衫只是个性化产品中的一种，而不是专一的产品，因此没有大的专业工厂来服务文化衫这个服装中的小行业。作为一个从事文化衫业务的经营者，笔者为此做了大量的调研和准备，并且已经开始实践并创立一个文化衫专业品牌的工作。在这里，想与各路同行交流品牌创立和今后经营的思路，以期望通过此文，给予文化衫行业的从业人士以启发，共同推进文化衫产业在中国真正的蓬勃发展。

努力工作不折腾

Workinghard,noZtrn是笔者的品牌内涵阐释，直接翻译就是“努力工作，不折腾”。品牌英文名称就是选取了“Workinghard,noZtrn”中的“noZtrn”，中文名称为“诺扎特”，与