那我们该怎么办？今天，我要谈谈开发商卖房的惯例，以及购房者可以运用的谈判技巧。开发商卖房的套路广告中的套路为了吸引购房者，一些开发商用虚假的内容作为噱头，广告上说的是社区绿化、景观、学校、健身房等各种美丽的描述，但都不是用文字写的购房合同。

当买方要求阅读书面文件和材料时，销售人员谎称尚未打印，并推诿。空洞的承诺给买家埋下了隐患。

免费空间也是一种常规

购买阳台、三房两房、半免费书房、免费停车位这些常见的购房折扣真的很痒，看似省了几十万，但赠送这么大面积真的可以吗？当然，有个问题！无论是免费的面积是你的，例如，开放阳台只有一半的面积。而车位大概只有使用权，不能写进购房合同和房产证，当开发商心情不好时，说要拿走。

定金的计算公式更为深入

如今，许多房地产开发商会提前向购房者收取定金。尽管有关部门一再强调开盘前收取定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念扮演着边缘角色。

最初，买家在签订认购协议后支付定金是业内的潜规则。但由于当时购房者没有看到房屋买卖合同，即使后来发现合同中有不可接受的条款，也因为已经交了定金而失去了主动权。他们不仅不能修改合同的细节，更难以退还定金。

交付房屋也是如此。之前延迟交房的问题让很多购房者非常担心。几次投诉曝光后，近年来迟迟不交房、办证的情况少了很多。不过，你认为不会有问题吗？不！

一些开发商明知小区内的一些配套设施，甚至房屋内部的建筑质量，都不能满足交付使用的条件，但为了避免赔偿业主延迟交付的赔偿金，他们只是在不合格的情况下交房。当业主要求开发商整改时，开发商将收回延期交房，责任由业主承担。

开发人员有很多例程。作为买房人，如果买房时没有谈判技巧，每一分钟都会吃亏。那么，你可以立即学习和使用哪些谈判技巧呢。这是一份购房指南清单。

智能开发商的谈判技巧

技巧一：只有提前了解楼盘的细节和房价走势，才能了解楼盘的实际销售情况，我们能否更准确地判断销售是否要求更高的价格，以赢得一定的谈判空间。要想成功买房，首先要尽可能多地了解开发商、卖家和预购房的情况，这是议价成功的前提。

具体的了解渠道可以是房地产广告、售楼书、购房者、房地产内幕人士等，我们需要了解的包括开发商、卖家（有时开发商和卖家不分开，有时是两个或两个以上）和房地产的情况，包括他们的背景、经济状况和社会状况实力、资质和声誉。如有必要，我们需要进行实地调查。技巧二：不要相信承诺。

购房时，要注意证件齐全的房地产企业的房地产开发情况，不要轻信路边的小广告。进入售楼处后，要注意楼盘是否陈列着开发商的营业执照和《国有土地使用权证》。要注意土地使用证的使用年限，避免购买产权大幅缩水的房地产。

另外，在看楼盘的时候，我们应该保留楼盘的广告传单，作为以后房子关门后的证据。对于销售人员的口头承诺，最好留下书面证据，或者记录下来作为日后维权的证据。

提示三：不要轻易看穿

当你来到售楼中心时，可以先看一看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等售楼人员来找你。不要冲进销售中心，拉店员坐下讨价还价。它会让人一眼就看出你是铁。不管我想不想买，我都很抱歉。

为了深入了解您的背景，获得您的信任感，销售人员通常会了解您以前的购买经历、家庭背景、经济实力、购买顾虑、决策行为类型等信息。当然，他们更专业是件好事，但如果你想更主动，不要轻易放弃。技巧四：在谈判中做一个挑剔的买家，买家应该揭露房子的缺点和缺陷，夸大这些缺点和缺陷的危害性。购房者也要表现出忧心忡忡的表情，同时，注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度、从容不迫。

你需要装扮成购房专家，参照预购房屋周边的房产情况，计算出所选房屋的价值。在谈判时，你可以看穿对方的一两个“把戏”，给销售人员一个“你很专业”的暗示，这样才能降低一个理想的价格。为了防止顾客主动出击，销售人员往往拒绝顾客的第一个建议。买方不应受到销售谈判手段的影响。他们应该尽最大努力赢得他们想要的折扣和折扣。

在讨价还价的过程中，为了避免尴尬的局面，销售人员往往采取“一唱红脸，一唱白脸”的方式相互配合，这就是有效地给你施加压力。在这个时候，我们必须保持冷静。

当他们不想让步时，为了表明自己真的无能为力，销售人员往往会在高层的帮助下把决定推到最高层，拒绝让步，但大多数时候这只是一种谈判技巧。

窍门六：不要指望一步到位

买房时，一定要讨价还价，但不能指望一步到位。比如卖4500元的房子，一次可以便宜到4000元。这不仅让开发商在心理上难以接受，也容易让他们认为自己购物不真诚，从而难以成交。因此，应逐步进行讨价还价以降低价格。比如购房者可以试探性地咨询最低售价，比如一次性付款可以打几个折扣，或者通过找“关系”来咨询最低价的房子。

另外，在讨价还价的过程中，要时刻观察房地产顾问的表情。如果房地产顾问不耐烦，价格可能在底部。一般来说，慢慢磨是比较合理的讨价还价方式，也是最容易成功的方式。

提示7：合同应尽可能详细

交货时间、精装修等内容必须在合同中注明。

开发商未按约定时间交付房屋，未按有关法律法规交付使用的，在一定期限内，出卖人应向买受人支付房价万分之一（详见合同中的表述）的违约金。超过合同约定日期的，买受人有权退房。开发商在收房时必须对不到位的细节进行整改。如果房子因整改延误，开发商仍需负责。

购买精装修的房屋，要签订详细的合同，合同中要重点说明精装修的标准。避免使用“高等级”、“高质量”、“不低于”等词语。协议内容应尽可能详细，包括地板、厨房电器等材料的品牌和型号。如果有免费家电，也要落实到具体的品牌和型号。