很多新移民来到加拿大后，都会在傍晚时分接到很多陌生人打来的电话。在这些电话中，可能有一大半都是推销保险的。这些电话推销员们主动，热情的工作态度，循循善诱的工作技巧，往往让许多心底空荡荡新移民们受宠若惊。最后，有相当的一些新移民在这些理财顾问的上门咨询下，糊里糊涂地就买入了昂贵而又不实用的保险。

保险经纪想挣新移民的钱本来无可非议。问题是，新移民们在众多的保险经纪人中如何选择一个合格的，诚实的，能给自己设计一套符合自己经济状况的保险经纪人?尤其重要的是要向老移民们打听一下他或她的服务口碑如何？

如何利用经纪人的专业知识，把所推荐的保险与您的个人理财计划有机的联系结合起来？

对此，虽然以前有同行在这方面作过介绍，但我觉得还是要再罗嗦一次：

保险经纪人的种类

在市场上有三种保险经纪人。一般只能代理一家公司产品的，被称之为(Agent)，例如:ClaricaLife，LondonLife。另外一种经纪人可以代理多家公司的产品，他们被称之为Broker)。在这种经纪人(Broker)中，又可分为完全独立经纪人(IndependentBroker)，和依附于某个保险公司的非独立经纪人。

理论上，在上述三种经纪人中，完全独立经纪人在为顾客推荐产品时，可以最大限度做到公正，客观。也最有可能做到凡事从顾客的利益出发.因为完全独立经纪人与任何一家保险公司都没有特殊利益关系，它在客观上最大程度地减少了倾向性。

但是，顾客在选择这种完全独立经纪人时，也必需十分小心，因为这类完全独立经纪人一般都属于完全独立的经纪公司，而如果这个完全独立的经纪公司不属于任何的行业自律组织的话，用另一句说，既没有一个行业机构来管理他们，对这个公司及他们的经纪人来说，对他们的监督及管理都是非常松散的.在这个需要高度诚信的财经服务行业，松散的管理一定导致对顾客的利益的损害.例如，在这类公司中，有些经纪人为了吸引顾客，把中国大陆唬人做生意的那一套搬到了加拿大，为了弥补他们在专业上的不足，他们自封一些行政头衔，象总裁，甚至亚太地区总裁等等。对这些行政头衔的强调，往浅层说，显示了这些经纪人本身思维模式的停滞，往深层次说，预示了这些经纪人的潜在的误导意识或是钻空子，走捷径的习惯。

这些经纪人可能根本就没有意识到，作为一个专业人士(如果他们自己也这样看他们自己)，他们应该具有的是代表专业水准CFP，RFP等，而不是那些空洞的，与专业知识一点关系都没有的官衔。