国外的品牌如果可以在中国授权代理,一般只有两种可能:一种是国外的工厂直接授权,一种是中国总代理招募授权分销代理。所以事先要搞清楚,你要代理的这个品牌,他们的代理商政策是怎样的,国外在国内的直接代理,一般就需要公司资质,并且这个公司的资质还不能是一般的。如果只是分销代理商性质的,那么有一个个人公司就可以了。
关于自己的公司,可以是个人的,也可以不是,但是营业执照上,必须写明自己可以有资格代理产品,并且产品的范围也一定要写明白。并且自己的这个公司如果是有门店的,还要在相关部门登记。
找到国外的这个品牌商后,要根据价格、税率、关税、发货、销售激励等等一系列问题,进行洽谈,并且一定要写出合同,双方公司都要盖章签字(注意,国外的公司一般都是签名,没有盖章)。并且要找对方拿一份正式的授权书,包括授权该品牌在什么区域,由哪家公司代理销售等等。
另外,产品代理权限的问题也要事先商议好,一般来说,要做代理商,必须有自己独立经营的账目,独立核算体系,有合适并且合理的销售通道。关于该品牌的推广费用,可以跟品牌商商量,能不能帮忙分担,包括广告资源、客户资源,都可以跟品牌商要。
但是,最关键的是,在找货源前,还是要了解清楚要代理的这个品牌方的厂家背景、在国外的主要市场、主要产品等等,以及做好在国内的市场调查,比如说客户市场情况等等。总之,申请代理外国品牌有一个比较复杂的过程,得具体情况具体分析。
一、品牌对企业的意义和作用
品牌对企业有着四种大的作用和意义:
1、是维权功能通过注册专利和商标,品牌可以受到法律的保护,防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。
2、是增值功能品牌是企业的一种无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品,贴上不同的品牌标识,也会产生悬殊的价格。
3、是形象塑造功能品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石,在产品同质化的今天,为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。
4、是降低成本功能平均而言,赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍,而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好,有效降低宣传和新产品开发的成本。
二、建设品牌对于产品营销的重要性有哪几个方面
1、门类的细化便于消费者进行搜索和筛选
建设品牌会对产品进行细化分类,通常意义上会避免与类目中的优势品牌重合,在了解自身优势的前提下将产品归结到正确的分类中,无论消费者是在线下店铺购买或者直接到线上采购,都能通过搜索引擎或引导定位到产品的具体类目中,建设品牌的精准分类会促成消费者购买习惯的养成。
2、加速扩大品牌的影响范围
建设品牌会加倍强化产品的优势特点,不管是借助场景式的宣传策略,还是利用有号召力的明星效应,终极目标是将品牌影响力扩大到最宽广的范围,要知道品牌如果能在消费者心中占据重要的一席之地,将很难被其他相似品类的产品超越。
3、打造出价格上的优势空间
建设品牌假如能俘获众多消费者的青睐以及喜爱,即使价格处于较高的水平也不会影响到自身的销售量,毕竟真正有影响力的品牌会根深蒂固的植入在消费者心中,消费者的认可无疑会为品牌赢得更高水平的销售额。
建设品牌的过程称得上是品牌影响力的塑造阶段,之所以要格外强调建设品牌的重要性,是因为优质的品牌才有机会长存在消费者心中,无时无刻不在左右着消费者的购买行为,以上三个不同的角度是建设品牌之于产品营销层面的推动性,优质品牌的营销力已经赢了一层。
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