他们有自己明确的分工：财务经理根据市场分析和前期销售情况，以及财务、部门内部管理、报表审计等大方向，对下一期资金进行调度、安排和制定订车计划，财务经理还负责组织制定财务会计流程，并对整个财务会计售后服务进行监控和管理。车辆销售会计主要负责车辆销售的成本核算，以及整个公司的成本核算、销售统计、订车计划的制定、报表的编制，协助财务经理进行资金需求预算。售后会计负责售后维修业务的成本核算，主要包括销售配件、人工、个人配件和汽车美容装饰业务的核算。根据汽车4S店管理的组织结构，从汽车销售的会计管理和汽车售后服务的会计管理两个方面分析了汽车4S店的财务管理。一是汽车销售财务管理（一）店内汽车销售财务管理（一）汽车销售财务管理（一）店内汽车销售财务管理（一）汽车销售财务管理（一）汽车销售财务管理（一）。汽车销售的财务管理主要包括资金管理、销售统计、库存盘点和厂家核算。购车资金管理主要有两个来源：一是自有资金，二是三方协议贷款资金。在实践中，三方协议贷款资金的控制和管理比较麻烦。在资金使用过程中，要注意资金周转率、途中时间长短、厂家按车型订购的车辆、企业融资能力的强弱。三方协议贷款资金是指经销商、制造商和银行签订的贷款协议。70%的银行贷款资金，经销商用30%左右的自有资金从厂家购车。银行贷款资金的70%通过汽车质押凭证交给银行。然后，经销商归还银行贷款资金后，银行将汽车质押凭证交给经销商。三方协议贷款资金在财务管理中的应用。在三方协议贷款资金使用的财务管理上要注意以下几点：一是严格管理银行质押的入户凭证，确保存入银行的凭证与动态存储的4S店库存信息一致。这里的存货信息是财务的统计账。二是根据客户订票时间计算所需资金并换取凭证。每日统计汽车销量，并根据库存补充车辆（按类别和车型）。第四，客户下单时，应与银行预约换证，以免耽误时间，给客户带来不便。第五，确保流程顺畅、操作规范，使资金使用效率高，进而使库存周转率高。六是在换证过程中要登记存货台账，做好销售核算，并与仓库管理台账认真核对。

3.4s店采购财务管理。4S店在进货过程中，大多是先到货，发票和货同时到，或者货比货晚到。在实际工作中，为了及时进行资产登记和凭证管理，采取参考账的形式。

在实际工作中，要注意以下几点：一是整车销售利润主要包括上述销售差价和厂家根据返利制度和销售情况给予的返利。本部的利润须按月累算或摊还，以计入每月利润。其次，广告费也是4S店的一大笔钱，以扩大汽车销售在该地区的影响力。在正常情况下，制造商承担了大部分广告和宣传活动费用的一半。因此，财务人员在交纳广告费后，应向广告主索要两张金额相差一半的发票，一张以4S店名义开具，另一张以厂家名义开具。此外，还有另一种扩大资金的方式，即承兑汇票。这样，也要注意承兑汇票的到期日，及时补齐空白，办理新的承兑汇票，达到资金高效使用的目的。

（二）二级经销商的销售财务管理

二级经销商一般是区域4S店的下属经销商，主要分布在二级城市，因为他们的商品主要来自4S店，所以在管理上由4S店来管理和控制。实际上，这类二级经销商的4S店可以通过支付部分押金或买断的方式进行销售和管理。如果是部分存款操作，则应单独列出存货明细。有销售返利的，月末进行销售返利核算。为了更好地了解二级经销商门店的销售情况和销售情况，月末应将这两部分分别核算并仔细分析。第二，汽车售后服务财务管理在实际工作中，汽车售后服务主要包括以下内容：售后维修业务、零部件销售业务、汽车装饰业务。

（1）汽车售后维修业务核算管理

在汽车售后维修业务核算中，主要内容包括零部件付款和人工成本。在正常情况下，人工成本和零件付款通过详细的维修结算清单进行计算。此订单也是与客户结算和开具发票的依据。订单上的数据已经预先设置好了。成本和毛利由计算机自动计算。整车销售、售后维修、零配件销售、保险业务等都有一定比例的业务提成，可以计入各项业务成本，也可以反映在销售费用中进行成本核算。零件返利类似于汽车销售。厂家可根据销售量按返利制度进行返利。这部分利润应计提或分摊到每月利润中。（2）配件核算管理。配件核算。配件主要由维修科根据维修需要填写，然后从配件部领用，并按相应成本结转。月末，核对领料单和库存备件，并统计结果。如果领料单与库存备件无误，可根据维修结算单计算备件维修毛利。

2。保险收入是零部件销售业务利润的重要组成部分，也是汽车4S店较大的业务，涉及整车销售和售后维修。在车辆销售过程中，4S店通常会为客户购买保险，保险公司会收取一定的手续费和返利。4S店计算此项费用时，应单独核算。月末，财务管理人员应将佣金和回扣转入利润。此外，在售后维修过程中，售后维修部门应根据索赔损失清单对相关零部件进行维修，并与一般维修一样进行会计处理。索赔和损失清单上的金额有可能超过维修费用。此时，余额应列在应付账款中，半年或一年后由总经理办公会核对，并按保险支票转盈。在成本控制和核算上，应逐月与上年同期进行比较，比较各项成本占总成本的比例，认真分析相关变化的原因。在大多数汽车4S店的财务管理中，财务管理的基本原则是高效、低成本、流程顺畅、数据反映及时、为下一步决策提供详细的财务信息。可见4S店财务管理的重要性。从汽车4S店财务管理的角度，对汽车销售和汽车售后服务的财务管理进行了探讨。包括汽车销售的财务管理、三方协议贷款资金在财务管理中的运用、汽车售后维修业务的会计管理等。本文论述了汽车售后服务中大客户的维修成本管理和会计财务管理。