Step1房子定价要合理

房东想多卖点，买家想少付点，这是人之常情。但倘若未合理设定房价，都会影响到交易的及时性。

房东大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。

因此你在和房东商量定价时，应当和房东一起，从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等多个方面对房子进行全方位的评测，然后再参照同区域同类住宅的当下平均售价和供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

Step2绽放房子闪光点

人无完人，房无完房，要想将二手房顺利成交，就要让买家打心眼里地喜欢房子，这就要挖掘出房子的闪光点，最好是简单粗暴，一看就明白，让这些闪光点深深地吸引住买家。

因此在接到房源后，不要着急着“吆喝”，应当因地制宜地参考各类消息，尽最大限度多维度地挖掘房子的优势，以便在卖房时，对房子的爆点或者主要的增值因素进行突出的展现。

譬如，业主的房子是学区房，或出行很便捷，或采光非常充足，或是装修很精美，都可能是让买家爱上房子。只要得到买家的心理认可，就能让业主的房子迅速升值。

Step3匹配最佳客需

尽管房价的主导权掌握在房东的手中，不过买家的喜好是决定交易是否成功的决定因素。

房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高，房主也就越能卖出如意的价格。因此，在商定好房子的定价后，就要针对性地匹配买家了。

如何匹配?

找到那些家庭生活的习性、需要等，与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性，然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里，最后找到他们，把房子卖给他们。

Step4保值增值是好牌

买房，往往不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资。因此，在房屋交易的过程中，应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。

在与买家的交谈中，主应当从房屋增值的角度入手，对房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的“金元宝”。