当今世界,国内外市场竞争民异常激烈,企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?首先广告要有一个科学的策划,而其中产品定位是个关键环节在着手策划及制作广告前,必须进行市场定位,即对现有市场须作一次的彻底的调查分析,然后企业根据其产品的特色以及消费者对该产品的某种需求和爱好,确定其产品的市场的市场投向,亦即给产品确定一定的市场位置。具体来说广告产品定位策略可分为以下几种类型。
一、功效定位。仔细分析,寻找出自己产品与其他同类产品的相异之处,然后在广告定位中突出自己产品的特异功效,使该产品在同类产品中有明显区别,给消费者留下清晰印象,以增加选择性需求。如同是药物牙膏,山西的健美牌牙膏,突出防治牙疼的功效。广州的洁银牌牙膏突出防治牙周炎,从而吸引了不同类型的顾客。
二、品质定位。在广告宣传中强调产品的优良品质,利用自己的领先优势作为重点。因为消费者一般要求品质优良的商品,只有这样,广告才能在消费者心目中留下深刻的印象。一般宣传时应强调产品的具体品质,让消费者了解该产品究竟优在何处,给他留下一种明确的而不是含糊的印象,而不应只讲用料上乘、品质优良,等套话。
三、品种定位。品种定位是创意突出自己与竞争产品类型的分歧,作为其定位方法,这是以观念上人为地把市场加以区分的定位策略。如植物蛋白肉以不含胆固醇的特色将部分消费者引离动物蛋白肉。粟米油区别开来的,这些都是非常成功的例子。所以,定位得当,广告就可收到奇效。
四、价格定位。如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地方可以吸引消费者,在这种情况下,广告宣传可运用价格定位策略。例如,七十年代石油危机时期,美国人要求汽车省汽油,性能好,外型方面不特别要求,日本人很会做生意,他们很快就研制生产了一种省汽油、性能好、外型漂亮,价格又低廉的小汽车打进美国市场。广告突出省汽油,价廉物美,巧妙地运用价格定位策略击败竞争对手。运用价格定位策略时,应注意看准时机。天时、地利、人和,不可缺少。
五、市场定位,这是市场细分策略在广告中的具体运用,将商品定位在最有利的市场位置上。如万宝路香烟开始只是对妇女有吸引力的香烟,因而销量有限,后来成立了一个新的机构,它把万宝路宣传为一种身强力壮的男子汉吸用的香烟,电视广告的画面是穿牛仔的青年骑马在奔驰,显得潇洒自如,令人神往,终于万宝路宣传为一种身强力壮的男子汉吸用的香烟,电视广告的画面是穿牛仔的青年骑着骏马在奔驰,显得潇洒自如,令人神往,终于万宝路登上世界销量第一的宝座。同是一种商品,只因广告策略不同,推销的结果也迥然不同,足见广告的作用。
六、逆向定位。一般企业做广告都采用下正向定位。即在广告中突出商品在同类商品中的优越性,而逆向定位则反其道而行之,是以退为进的手法。在广告中突出市场信息上名气高中商品或企业的优越性,并表示本产品不如它好,甘居二流,但要努力迎头赶上,或者通过承认自己的不足,给人一种诚实感,而不使人感到在自吹自擂。
-
《广告法》修订与完善的策略
297人看过
-
广告主营销传播活动四大策略
450人看过
-
网络广告联盟监管策略的研究
363人看过
-
略论房产广告的法律性质
177人看过
-
银行保险营销的产品策略
359人看过
-
夫妻财产约定策略
410人看过
产品是指被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次,即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。 产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的... 更多>
-
房屋产权管理策略贵州在线咨询 2022-08-19县级以上地方人民政府由一个部门统一负责房产管理和土地管理工作的,可以制作、颁发统一的房地产权证书,依照《城市房地产管理法》的规定,将房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权的确认和变更,分别载入房地产权证书。房地产权证书的式样报国务院建设行政主管部门备案。
-
约定纠纷律师策略江西在线咨询 2022-10-26夫妻财产约定制是指夫妻以协议的方式约定婚前财产、婚姻关系存续期间所得财产的归属、占有、使用、处分、收益及债务清偿、婚姻解除时财产的分割等事项,排除法定夫妻财产制适用的制度。它不仅是调节夫妻财产关系的主要依据,同时也涉及交易的安全问题。夫妻财产约定制在司法实践中具有重要的地位。任何一个离婚案件,在认定财产性质时首先考虑夫妻对财产是否有约定,凡是有合法约定的应以约定,没有约定的或者约定无效的,才考虑按
-
商品房质量问题的应对策略云南在线咨询 2023-03-091.分清责任主体。房屋质量纠纷经常涉及三个主体:出售商品房的开发商、物业公司、建筑施工单位。 2.注意收集证据。必要时可请公证机关进行公证等方式收集证据。
-
配送策略战略合作协议河南在线咨询 2022-12-17关于配送战略合作协议,第一条合作项目; 1、甲方作为一家公司,负责区域的物业管理。双方拟在甲方提供服务的区域内展开项目合作,按照本合同约定合作,甲方委托开展乙方“美食淘”项目产品的收集、发放、销售、管理工作。。 2、甲方应当为本合作项目提供满足项目需要的场地和服务人员,并自行承担相应费用。
-
夫妻财产约定纠纷策略有什么上海在线咨询 2022-10-18夫妻财产约定纠纷策略一般包括: 1、双方应当具有完全民事行为能力; 2、约定应当采取书面形式; 3、约定的财产范围、名称、数量、归属、分割等主要条款应当明确等。