别被“标准合同”唬住

开发商在与购房人签合同时，往往会把自己填好空的合同及自己起草的“补充协议”一起交给购房人，并告诉购房人：他们用的是政府标准合同，不能修改，作为购房人千万不要信以为真。所谓标准合同仅是在本市取得商品房(包括经济适用房)预售许可证的项目中推荐使用，而非强迫使用。

合同文本中有很多空格和空白行，购房人签合同时一定要注意对合同[]中的内容进行选择，在空格或空行部位填写需要删除或添加的内容，如不作约定或以补充协议形式另行约定时，应划掉空格或空行部位，避免留下后患。合同中涉及选择的，自行约定的内容优先于示范文本中的固定条款。

购房人如果看到合同中的空白处已经填写好，那是房地产商自己填写的，房地产商提供的印制好的补充协议也是房地产商自己写的，这些仅代表房地产商一方的意愿，购房人可以接受，也可以不接受。

房地产商和购房人都有权对示范文本条款的内容进行修改、增补或删减，房地产商可以在《合同》中对填空做出选择，可以写补充协议，购房人也同样有权利要求对填空重新选择，要求采用自己写的补充协议或双方协商一致的补充协议。

分清合同版本

2000年12月1日，北京开始使用建设部、国家工商局发布的《商品房买卖合同示范文本》作为北京商品房预售的“标准”合同，2003年12月北京国土房管局根据北京新出台的《北京市城市房地产转让管理办法》对合同进行了第二次修改，合同条款增至26条。

从20世纪90年代初商品房销售至今，除了房地产商自己印的购房合同外，国家对于购房合同进行了多次修改。因此，购房人在签购房合同前最好先查清现在使用的“标准”合同并复印一份，在签合同时拿出来和房地产商提供给您的合同对一对，看看有没有被偷梁换柱。

购买现房，房地产商可以不使用北京市统一合同样本，购房人也可以用统一合同样本进行比较，让房地产商解释清楚区别在哪儿?

学会用合同保护自己

我们经常会听到有人抱怨：“这不合理!”可是房地产商的行为不合理怎么办呢?政府主管部门官员处理问题不合理和法官判案不合理又怎么办呢?其实合理不合理是人们认识的道德标准，站在不同立场的人有不同的理，即所谓的“公说公有理、婆说婆有理”，房地产商不也一样经常抱怨说这不合理那不合理吗?

在市场经济的社会里，人们往往为追求自己的利益而不按“理”办事，当我们说房地产商是“奸商”时，房地产商也许正在说购房人是“奸人”。处理这种纠纷只能靠“法”而不能靠“理”，人们只要不违反法律的事情都可以做，对房地产商如此，对购房人也如此。因此购房人要想在和房地产商的博弈中争取更多利益，只能争取在合同中更多地约束对方的行为，并且在合同中尽可能明确对方如果违约应对自己进行什么样的赔偿。

购房人一定要明白房地产商如果违法或违约，并不等于可以想当然能达到自己的要求。房地产商违法会受到政府处罚，并不等于购房人就可以得到相应的法律救济，这就像《刑法》可以判处强奸犯徒刑，但不等于被强奸的人可以根据《刑法》得到经济补偿。房地产商违约，如果不在合同中具体约定如何赔偿，如果法律没有规定，违约赔偿的大小只能交给法官自由裁量，购房人再觉得不合理，也只能认了。