近几年,进军上海市场失败的中介机构并非美联一家。
据某位中介高层介绍,深圳的世联地产目前在沪二手门店不到10家,仅存的几家也是以一手代理为主营业务。广州的满堂红在沪门店数,也从高峰时期的30-40家,滑落到现在的10余家,且大多集中在闵行区。北京的中大恒基,在上海市场同样未见起色。
有业内人士分析,对于以二手房代理为主的中介而言,当前的佣金收入,已经很难担负起日常运营成本。
一手房代理利润更高
据福美来不动产一位高层称,目前销售一套二手房可得的佣金为2%,有时因为房屋总价高或者市场不好,中介的收费比例还会降低。但是代理一套一手房,中介可得到收入总价的5%~6%,盈利高很多。而且一手房的量更大,只要销售得好,获得的项目多,佣金还可以再谈。这也让不少中介开始加大一手房代理业务。
汉宇地产总经理施宏叡也称,目前一二手房联动已成中介主流的运营模式。汉宇地产2010年的一手房销售比例已超过60%,以此来应对市场调整对二手房市场的冲击。而中原地产、汉宇地产近几年在一手房代理业务的增长都十分明显。
上海美联则未能跟上调整步伐。
1996年,美联物业进入上海市场,早期以一手楼盘代理在上海立稳脚跟,逐渐发展成以二手房中介为主、一手代理为辅的经营模式。
据某业内人士分析,这或许也是其长期以来经营状况得不到改善的原因。此番美联物业方面,在关闭旗下在上海所有的二手房业务之后,仍然保留一定的一手代理业务,说明其对之前模式的一种重新思考,保留这部分实力,一旦市场好转,可以再次进军上海市场。
中小机构的边缘化风险
眼下,上海的二手房代理业务,有向几家龙头中介集中的趋势。
据某位中介高层介绍,三年前,上海二手房代理市场的集中度不到9%,目前已达到20%。随着一些中介的撤离和规模的压缩,这个集中度还会继续走高,未来中小中介门店的生存压力会更大,将逐渐被边缘化。
福美来不动产董事长胡正华称,未来中介发展要不就是谨慎地扩张,以争取更大的市场份额;要么就是进行模式创新,压缩成本,以寻求利润空间。
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