一,。协议、备忘录和会议记录也是合同。

合同是双方或多方就某些问题达成的协议。因此，合同是一种关系，而不是一堆签字盖章的文件。合同不必称为“合同”或“合同”。协商一致达成的协议、采购订单、备忘录和会议记录经各方签字后可成为合同。有时，一段对话、一封信、一封电子邮件或一条手机短信可能会导致签订合同a>签订合同（信函）的目的是记录双方达成的协议。所谓的“文字无根据”，人们的嘴和记忆是不可靠的。随着时间的流逝，记忆会变得模糊。嘴是根据说话者的兴趣表达的，而兴趣决定了“嘴”的内容。因此，有必要用白纸黑字写下来，签名并记录在案。合同的本质是双方在一定的利益关系上确定的一个平衡点

谈判桌上经常谈到“互利共赢”，但实际上，在大多数情况下，合同双方的利益是矛盾的。如果一方的利益更多，另一方的利益就会更少。谈判的结果是分割利益，找到双方都能接受的平衡点，然后通过合同锁定平衡点，任何一方都不得越境。合同的内容是非常自由的，但你不能做任何你想做的事。

合同几乎是关于任何事情的自由协议，但是

（1）法律禁止的事情不能做

（2）做法律要求的事情

（3）共谋损害合同关系之外的人（包括国家、集体和个人）不能做

（4）违反良好习惯的事情不能做，如果合同规定上述事项，其结果是本协议无效，相关方可能不受本协议约束，甚至可能导致相关财产被没收。合同双方的不平等地位是正常的

平等是法治的理念和原则。然而，社会的运行不仅由法治来维持，还由许多其他规则来维持。在经济领域，最重要的规则是供求关系决定价格。在市场经济条件下，强势方在合同中占有更大的主导地位。企业要想在合同中获得平等或优势地位，就必须有自己的核心竞争力。用东北的话说，“你必须有能力带人”，比如领先的技术、卓越的质量或绝对的价格优势。当然，这些都是合同之外的努力，合同本身无法解决这些问题。合同质量的标准不是“老板满意”

所有的事情都有自己的规律，任何人都不能随意转让。因此，老板的满意度不能作为评价合同质量的标准。合同的质量有其客观标准：形式准确、逻辑关系明确、排版美观、易于阅读；在内容上，主体合格，内容完整，权利义务明确合法，满足交易需要，可操作性强。是否存在争议并不取决于合同的质量，争议的原因在于利益冲突。因此，纠纷是否发生，更多地取决于双方的经营理念、合作诚意和相互理解的精神。然而，质量差的合同会带来争议，质量好的合同会减少争议的机会a>合同模板并非都是好东西

合同范本的优点在于它提供了一个可供学习的“范例”。然而，如果起草人对交易背景、法律关系和合同原则缺乏深入了解，他们只能循规蹈矩，学会在邯郸行走，这最终可能与他们的意愿背道而驰。因此，培训和选拔优秀的合同起草人是最根本的问题。“**崇拜”是一种弃书弃末的做法。合同不能解决所有的问题

解决利益平衡的方法有很多，有些可以说，有些不能说，所以我在这里不多说了

解决贸易地位问题不仅是合同之外的问题，而且是为了提高管理水平和建立核心竞争力

10。合同不仅仅是合同管理部门的业务合同的起草、审查、履行和文件管理几乎涉及企业内的所有部门，而不仅仅是法律部门、合同部门、销售部门或采购部门。各部门应参与合同条款的评审、合同履行和绩效数据管理。合同履行的风险控制主要是在合同之外。企业的经营管理活动都是围绕合同进行的，所以每个业务流程都会涉及合同风险，每个业务环节至少应该从合同的角度控制风险