1。任何谈判都有必要在谈判的早期阶段了解你自己和你的合作伙伴。因此，在拆迁谈判之前，最好提前知道拆迁工期和施工工期？观察实际拆除进度？拆迁方和与自己情况相似的被拆迁户有什么商量？在同等条件下，拆迁方给出的最高价格是多少？如果可能的话，可以通过不必要的信息公开来了解项目的审批、规划、资金等情况，如果能在谈判前掌握拆迁方的一些违法点，对我们进入谈判，掌握谈判的主动权会很有帮助。

2。主动在细节上

在拆迁中，很多钉子户都有一个办法：要么拖延，要么躲起来，要么找各种理由不谈。根据我们多年的经验：合法、合理、必要的延期才能真正主动拆迁。在拆迁中，我们不主张拒绝协商，但要掌握协商的主动权。换言之，我们应该有权在何时、与谁、在何处交谈。不要低估这些细节。如果你能在这些小细节上主动出击，对谈判会有很大帮助。如何选择合适的报价时间？是拆迁过程中的大问题吗？俗话说，能做的不难，但不难。在处理一些拆迁户的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答？一些搬迁户的朋友直观地说，他们想要更多，他们不能遭受损失。我说得对，但你有没有想过，不管花多少钱，作为拆迁方，都会觉得很高，沮丧地说：不可能给你这么多。根据政策，只是多少钱。在这个时候，你所报的价格可能会处于尴尬的境地，你经常会暴露你的理想价格。因此，如何选择拆迁报价时间是一个关键步骤。因为如何报价直接关系到你的谈判方向和策略，我们需要分析：我怎样才能在道德上报价，不能武断，还要最大化利益。以企业拆迁为例。我的企业被拆毁了，我为了生存失去了工作。我的第一需要是什么？我想一定是企业继续存在，这就需要基本的生产资料。首先是土地。比如，北京郊区几乎没有建设用地。即使有，现在村集体也不出租，等着拆迁。我想说搬迁户的一些朋友会理解我们的策略。我们要做的就是给对方一个价格，同时让对方觉得我们什么都没透露。这是报价技术。拆迁之初，双方对补偿价格的心理预期存在较大差距。有时，双方在一些原则问题上存在着根本性的分歧，比如说，如果这些原则性问题不能得到解决的话，是否应该以普通住宅或商业建筑、集体土地或国有土地、违章建筑或合法房屋为补偿依据，谈论细节和给出具体的报价是没有意义的。从这个角度看，也要避免在拆迁初期暴露我们的心理低价。这时，我们可以和对方谈一些原则问题。在一些原则问题确定之后，我们可以进行详细的谈判。一些细节问题解决后，我们可以具体报价。