明利合作社特有的营销模式

合作社自2007年成立以来,以优良芹菜芽为招牌菜,同时,发展优良韭菜、黄瓜、西红柿等多种蔬菜,去年,合作社的产品销往北京、上海、天津、浙江等20多个省市,示范基地实现销售收入180多万元,其中,可生吃芹菜亩均收入12.2万元。

日前,合作社还被评为全省第一批农民专业合作社省级示范社。合作社在发展过程中真正起到了带动农民增收致富的作用。

合作社理事长陈*利介绍,2013年度合作社的盈余为33万多元,提取10%的公积金后,按照合作社的章程,80%的盈余按照社员的交易量分红,剩余的20%按照股金分红。

2014年明利合作社成立7年来,累计向社员分配盈余100多万元。“加入合作社后,分红一年比一年多。”社员丁玉安说,他今年的分红收入达到14000多元。

社员在合作社里获利颇多，这里合作社理事长陈*利是功不可没的。在他的带领下明利合作社探究出了具有特色的营销模式。

一、不但“走出去”还要“走回来”

“合作社生产的蔬菜不进超市、不进农贸市场而且价格较高，一开始，在莱芜当地并不受欢迎”合作社理事长陈*利说。

既然在当地不好销售，那就先走出去。由于合作社生产的蔬菜深受广大市民的好评，“明利合作社”这几个字已经成了一块响当当的“金字招牌”。

去年，由于受大环境的影响，合作社生产的高端蔬菜销售情况并不十分顺利。“我们很早就有了这种预感，但是我们不怕，积极应对，以前我们是‘走出去’，现在要‘走回来’”陈*利对此有自己的解决办法。

今年合作社将积极开拓莱芜本地市场，吸引更多当地的企业、酒店、宾馆加入到订购队伍中来。

二、两种模式满足不同消费群体

一直以来，明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路线，除了跟蔬菜的品质有关之外，这还跟他们的销售、供应模式有关。

陈*利介绍说，通过订单化生产，直接与大型酒店、宾馆签订供应合同。与北京等大城市的高端蔬菜销售公司签订订单，在保证销路的同时，解决了进入高端市场的问题。但是这种模式已经无法满足合作社的发展，合作社的供应方式需要改变。

为此，合作社在今年出台了两种配送模式，解决了莱芜本地不同消费水平的需求问题。

第一种是以年为时间单位订购合作社蔬菜的，每周供应一次，每次供给蔬菜12斤左右，每年费用为3600元。第二种主要在配送蔬菜的量上有所区别，规定为每次16斤左右，年费用为4600元。

这两种供应模式，很好的解决了当地消费水平不均的问题，但不是你想要多少，我给你送多少，要让市场保持一个‘吃不饱’的状态。

三、采用公司+合作社+农户

陈*利说：“即使蔬菜质量再好,单靠咱们一个蔬菜合作社,也很难进入**大酒店的门,但是通过与当地有实力的公司合作社,既能把蔬菜卖出好价格,也能把咱合作社的品牌推广出去。”

为此，明利合作社与当地公司合作，不仅将农产品销售出去，还打响了合作社的金字招牌。

明利合作社的成功除了运用以上运营方法外，最值得一提的是该合作社用心在种植农作物。自该合作社成立以来，社员在陈*利的领导下合作社种良心菜、放心菜国家明令禁止的药品我们合作社一律不用，在这方面我们坚持从源头抓起，依靠自己的农资站打入了北京。明利合作社严格把控产品质量，得到消费者的肯定与信赖。这样的产品，不卖高价都难。