一、租赁公司的经营方向一大把工程机械圈：沙老师，既然市场这么大，租赁公司要想发展首先定位的方向是什么呢？

沙泉：其实核心也就三条：租赁公司必须以租赁业为主；发挥租赁优势；拓展专业化租赁。

1、坚持租赁主业租赁公司必须以租赁业为主

回顾我国的融资租赁公司的发展历史，就会发现，凡是能够取得成功的融资租赁公司，与其他融资租赁公司的最大的区别，就在于获得成功的融资租赁公司的经营活动，始终没有脱离开过租赁主业。

2、发挥租赁优势只有真正认识到：租赁，是一种重使用、轻占有的经营理念，是现代经济中必不可少的中介服务工具，才能够真正理解：租赁，是一种最好的能够组合多种经营优势的混业经营方式，是一种具有融和了多种行业特点的，边缘学科性质的经济形式。

3、拓展专业化租赁专业化租赁有利于形成局部优势。一家融资租赁公司的能力和资源，都是有限的，如果想要全面介入各行各业，肯定是无法形成优势，而只会将有限的资源，逐步浪费掉。

二、租赁公司的赢利模式一大把工程机械圈：实际的过程中,租赁公司的赢利方式是怎样的?

沙泉：其实单就租赁项目而言，融资租赁的收益主要有四项：服务费、名义货价及租金利息差额和保证金利息差额。目前，融资租赁公司的服务费是2%～3%（还要考虑代理机构的分成）；名义货价是1%（如能按时回笼，还有可能减免），租金的利率与银行贷款的利率几乎相同，租金利率与保证金利率的利息差额，也十分有限。因此，仅从理论上推断，融资租赁业务的收益率应该是很低的。

但是，在实际经营中，融资租赁公司往往都会具有较高的收益率，甚至被人骂作是高利贷。其实，融资租赁业务的收费标准并不高。融资租赁公司具有较高收益率的根本原因，并不完全在于租赁收费的高低，而主要在于租赁项目的低资金占用率和融资租赁公司的高资产负债率。

虽然，融资租赁公司的经营不能没有资金。但是，并不是融资租赁公司有了资金就可以赢利。当融资租赁公司无法做到项目的低资金占用率和公司的高资产负债率时，也不可能产生利润。这也是其他企业即使有了资金，也难以像融资租赁公司那样去赢利的根本原因。

三、影响租赁收益的主要因素一大把工程机械圈：那么影响企业收益的主要因素是什么呢？

沙泉：主要是以下几点：

1、坚持租赁主业能否坚持租赁主业，关系到融资租赁公司的资金使用方向。有些融资租赁公司的资产规模并不小，但是租赁资产却不多，而用于租赁资产的资金，就更少了。与租赁无关的各类项目，往往占用着融资租赁公司的大量资金。

2、实现高负债率而实现租赁经营的高负债，就必须开拓除银行信用贷款以外的融资渠道。即：通过收取保证金和凭借租赁资产融资，就有可能获得相当于注册资金和信用贷款数倍的资金，从而实现租赁经营的高负债率。

3、降低资金占用率①坚持收取租赁保证金，努力将风险资金占用率控制在最低水平。

②开展项目融资，利用优质租赁资产，争取申请租赁款抵押贷款。

③利用信用证、分期付款、票据业务等中间业务，减少资金占用。

4、控制经营风险租赁项目的风险失误，非租赁经营的损失，不良资产的核销，这些都是导致融资租赁公司严重亏损、停业关闭的直接原因。但是，这些因素与融资租赁公司在正常情况下的收益率，并没有直接的关系。

5、压缩资金成本、降低经营费用等四、解决方法：

要想真正达到融资租赁的收益水平，就必须全面的了解租赁收益的内涵。这个内涵就是：一个概念、三个比例和六个因素。一个概念是指一种经营理念，即：资金占用的理念。三个比例是指能够对租赁收益起到决定性作用的三种比例关系。六个因素是指与租赁效益密切相关，必须引起高度重视的六项工作重点。沙老师介绍到。

1、坚持投入产出的资金占用概念经营即是经商，经商的目的是为了赚钱，而赚钱的标准是要看是否合算。这个是否合算的标准，就是投入与产出的比例关系。

在租赁经营中，不能只看你做了多少项目，赚了多少钱，而是要看你用了多少资金？在多少时间内？赚了多少利润？衡量经营的效益，不仅要看利润的绝对金额，还要看利润与资金占用的相应比例。

2、控制好三个资产比例关系这三个比例关系就是：项目中的实际资金占用额（风险资金）与项目规模（应收租赁本金）的比例；公司的资金占用总额（风险资金）与租赁总规模（应收租赁本金）的比例；公司的资本权益与融入资金总额的比例。

（1）项目风险资金与项目规模的比例，主要关系到两个层次：内部评估和部门考核。内部评估:通过对现金流量的测算，计算出实际的资金占用（扣除保证金以后的风险资金占用）。

部门考核：部门考核的利润指标，是扣除了部门经营费用和全部占用资金成本后的利润额。

（2）风险资金总额与租赁总规模的比例要想提高融资租赁公司的综合收益率，首先就应该尽量加大融入无风险资金（保证金）的金额，从而降低风险资金在公司经营规模中的比例。其次，还应该尽量加快融资租赁公司资金的周转速度，提高资金使用效率。同时，还要控制公司经营费用与经营规模的比例。

（3）资本权益与融入资金总额的比例如何才能够使融资租赁公司的经营规模，尽快达到资本金的十倍，形成合理的规模效益，也是保障股东权益最重要的关键问题。

3、高度重视六项工作内容防范租赁风险，控制不良资产。

重视资金占用，保证资金收益。

改善资金结构，实现规模效益。

加快资金周转，控制银行存款。

扩大融资渠道，降低融资成本。

科学预算管理，控制费用开支。