1。假客户网站

你可以发现，开发商经常在项目现场推出各种热身活动，吸引大量人气，但人气可能并不包括很多想买房的人。

还有一些房地产顾问会在与购房者沟通时，督促购房者尽快做出决定。原因是决定的人太多了，这个村以后就没有这样的店了。其中大部分是房地产顾问的日常工作。

如果售楼处的人很多，并不一定意味着这个楼盘很受欢迎。购房者必须知道如何辨别真正的购房者，才能知道楼盘的真正人气。

2。夸大价值主要发生在房地产项目中。房地产顾问会夸大项目情况，甚至编造房地产、绿色环境、社区规划等配套情况。

房地产顾问的口头承诺不可靠，不具法律约束力。如果买方太在意项目的匹配性，他们必须把这些内容写进合同中。

3、避重就轻

在回答购房者的问题时，一些房地产顾问避重就轻，扬长避短，先“洗脑”后报价，使购房者倾向于购买。

这种情况多发生在配套较好的楼盘，但价格高于周边同类产品。房地产顾问会避开价格，从产品质量第一的角度来解释。被洗脑的买家会产生“物有所值”的错觉，所以高价成交是合理的。

4。折扣底线

大多数房地产项目的折扣底线未公开。当购房者因为价格而犹豫时，置业顾问会假装出面调解。事实上，这一底线政策根本不需要特别适用。

购房者在选房时，有一个心理价位底线；如果购房者普遍喜欢该楼盘的产品，而置业顾问给出的折扣仍超出心理价位，则必须反复权衡或到其他楼盘了解后再做选择。这是开发商在房地产销售中的常用策略。比如在推小高层时，故意抬高边套价格来挤压中间套的数量，而中间套则用略低的价格来推动整个开发。

房地产顾问将在挤压销售策略中重用“性价比”来美化难以消化的场景。因此，购房者千万不要糊涂。这些便宜的套装其实并不便宜，也不是你需要的。售楼处的一些房地产顾问错误地采用“争供”的方法，给购房者制造紧迫感。在一些房地产项目中，通过特价房和提前终止优惠活动，督促购房者尽快做出决定。

即使你喜欢的房子是别人买的，也肯定会有很多类似的房子在出售。因此，在选房时不必担心。慢慢来，你会找到合适的房子。