关于中小企业融资的话，我第一个理解就是说中小企业融资是一个基于信任和希望上的交易，那么信任是什么呢？

信任就是说，首先从这个投资者的角度来讲的话，它要对于这个管理层，对于你要投资这个企业的管理和创业团队，对它的诚信的一个信任，觉得跟你打交道是可信任的。那么第二个信任的话，就是对你这个商业判断，商业判断以及执行力的信任。商业判断就是说，它选中的行业，选中的这个业务的商业模式，是能够带来未来一个很好发展的。那么这是它的一个判断力的问题。

那么执行力的话，就是说，很多人有很好的商业判断，那么它的执行力不好，那么这个企业也做不成功的，所以这也是对别人的，他的能力的一种信任。那么从管理层的话，从一些创业团队来讲的话，他也要考虑一个就是对投资者，我投资进来以后，你不应该损害到我公司的未来一个发展，或者是因为也看到一些案例，就是投资者投资进门以后，最后导致原来的创始人自己出局了，或者是公司不能按照创始人的一些既定的方向去发展，最后导致公司最后也失败了，也有这样的例子，所以说这是互动的。就是说一方面，投资者要对原来的公司管理层有一个信赖，那么从信赖公司的管理层来讲，对于投资者的话，他也很放心接受你的钱。那么从法律的角度来讲的话，就是一个很好的一个法律安排的话，它有助于加强这个投资者和管理层之间的相互信任，因为很多东西，我们现在早期的投资者可能是我给朋友的公司投资，或者是那么这是机遇很窄的一个范围，那么现在商业实际上已经突破了这个范围，我们不可能只是局限于在我们的朋友圈子里做生意，那么这样的话，就必须有相应的法规安排，才能放心的把钱交给你所不熟悉的人使用，那么法律就是解决这个问题的。

那么一般的一个私募股权中小企业融资的一个程序，这里面我大致列了一下，就是首先对于一个企业来讲，你首先会想到这个中小企业融资的需求，就是说我希望能够从公司的发展角度来讲，我希望可能要借助外部的资金。实际上这个过程中的话，很多公司，实际上这个过程中，他可能不是很清楚的，或者是有的说是好像是一种时尚，比如说现在我要做一个中小企业融资，那么实际上这里面我们看到，我们也在做一些交易里面也碰到这种情况，我们当时记得03年的时候，当时TOM.COM在国内做了一系列的收购，那么当时北京的一家公司，也就是都和TOM.COM的合同都签了，最后的话呢？想来想去觉得是对它的这个整个的商业形态改变，对它的工作习惯的改变太大了，后来觉得还是算了吧！又退出去。他没有想的很清楚，就是我要拿这个钱，拿这个钱以后对我意味着什么，我究竟是要过一种一个小的一个企业，维持一个比如说很好的收入，我也不想做大，这种情况下你拿钱干什么，没有什么意义。那么在确定中小企业融资需求以后，你要确定中小企业融资方案，你究竟要融多少钱，那么这些钱用于什么用途，你得想清楚，那么下一步就是一个商业计划书的准备。

商业计划书准备好了以后，你可能就需要和投资者去接触，你要提供充足的资料，那么这个过程中，就需要双方签一些保密协议，这样一些程序。如果说所有进度顺利的话，和投资者接触谈的过程也比较顺利的话，会有一个签署，可能就会签署投资备忘录，确定一下投资的一些最主要的一些条款。那么这在之后的话，投资者可能需要对你公司进行一个净值调查，调查完毕以后，那么这个投资项目的话，可能还要通过投资者的一个内部论证，那么它会有一个投资委员会，那么到最后是签署法律文件。法律文件可能是一堆的文件，一系列的文件，不仅仅是说一个经常我们讲的投资协议，这个协议可能是叫投资协议，但是也可能叫任何其他的名称，这个是完全看你投资的一个商用，就是一个法律结构，那么最后的话，可能会执行到位，就是这是一个很理想的东西。

那么一个商业计划书的话，我们现在看很多企业，实际上我们经常看到的一些商业计划书，实际