掌握买房时如何与开发商谈判的技巧有哪些
来源:法律编辑整理 时间: 2023-04-11 03:20:33 337 人看过

技巧一:了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。

技巧二:不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,最好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。

技巧三:不要轻易被看穿

来到售楼中心,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。

技巧四:做一个挑剔的购房人

在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。

技巧五:与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。

技巧六:不要指望一步到位

买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位.

所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点,或者通过找“关系”咨询房子的最低价格。

另外,在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式,也是最容易成功的方式。

技巧七:合同约定尽量详细

关于交房时间,精装修等内容,一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房,根据相关法条规定,逾期交付使用房屋的,在一定日期内,出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金,而超过合同中的约定日期,买受人有权退房。收房时不到位的细节,开发商必须整改,如因整改导致延期收房,开发商仍需负责任。

购买精装修住房时要签订详细的合同,合同中要重点明确精装修标准。尽量避免使用“优质”、“高档”、“相当于”、“不低于”等含糊字眼。约定的内容要尽量详细,包括地板、厨卫用具等用材的品牌型号,如果有赠送电器,也应该落实到具体品牌和型号上。

声明:该文章是网站编辑根据互联网公开的相关知识进行归纳整理。如若侵权或错误,请通过反馈渠道提交信息, 我们将及时处理。【点击反馈】
律师服务
2025年02月22日 02:42
你好,请问你遇到了什么法律问题?
加密服务已开启
0/500
更多承诺相关文章
  • 买房需要掌握哪三种技巧
    如何把握购房机会?1。从银行贷款的宽松程度来看,银行贷款宽松的情况下,说明市场乐观,投资者涌动,房价普遍上涨;银行贷款紧张的情况下,说明市场风险加大,房价普遍下降。2。中介打电话卖房的次数房产中介打陌生电话给你,证明市场不好,在市场上买房的客户少了,和房东讨价还价的机会多了。根据平均价格,3。当供给增加时,实际需求也随之增加,而房价持平或小幅上涨,就不可能买到便宜的房子;如果供给增加,实际需求不变,而房价下跌,那么就是买房的最佳时机。另外,买房前必须掌握哪些技巧?1。多关注时事如果你想低价买一套好房子,你必须学会趁热打铁。当媒体或生活中发现房地产企业破产、倒闭、兼并重组的报道时,说明房地产存在财务问题,可能低价出售。2。区位比房型更重要在自身经济条件的情况下,最好选择购房面积,然后根据手头资金找到合适的房源,看看自己能买多大的房子。城市规划和宏观调控政策要更加关注近两年国家有关部门房地产宏
    2023-05-02
    197人看过
  • 买房需掌握的五大技巧
    问面积不如看公摊房屋的面积其实是一个很模糊的概念,而且置业顾问说的面积一般都是建筑面积,而实际面积往往要小的多。所以与其看面积,不如看公摊,公摊比例更能反映一个房屋的性价比和面积的实际情况。公摊并非越小越好,保持在合理的范围之内,才能保证生活的舒适度。目前市场上比较常见几种建筑形式,电梯的板式高层的公摊一般在18%-25%,电梯的塔式高层,公摊在20%-30%之间。看配套规划不如实地考察在售楼部地图上看到的规划配套都是经过开发商“加工”过的,他们会把距离的概念模糊成一个不准确的时间,或者把未建成的配套添加进去。若要真正了解规划配套的情况,最好的办法就是去实地考察。而且最好坐公交去,提前一站下车,用自己的脚力来算出各个配套的实际距离,以及那些规划中的配套具体的工程进度等等。户型图要看,楼层平面图更要看只看户型图,反映的信息不够全面,也可能不够准确。结合上楼层的平面图来看,可以对户型的整体情况
    2023-06-13
    315人看过
  • 掌握家装洽谈五大技巧
    首先,装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。除了要检查营业执照之外,公司有无正规的办公地点,是否能出具合格的票据等,都是需要仔细考察的。其次,可以考察这家装饰公司所做过的工程,以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历,直接关系到设计水平的高低,所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍,可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”,难免会有“误导”,所以还是要相信自己的判断力。初步接洽家装公司目前装饰公司的报价方式有两种:一是业主报出想投入多少钱,由装饰公司结合业主的要求,开始设计和报价;二是业主提出居室装修的具体要求,由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式,其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价,自己也有个比较和还价的余地。其实,这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几,
    2023-04-22
    283人看过
  • 买房的注意事项有哪些,要掌握哪些技巧
    一、买房的注意事项有哪些,要掌握哪些技巧第一,产权购房者首先要弄清所购房屋的产权归属。因产权归属不清楚或产权纠纷未了结的房屋,购置时务必谨慎对待,最好不要涉足。第二,质量不少购房者由于工作繁忙或偏听了地产商的一语承诺,没有对建房现场作实地考察,结果到入住时才发现与想象的不一样。因此,消费者要注意了解房地产公司的信誉,对无质量鉴定验收合格证书的住宅,切勿轻意购买。第三,设计眼下因设计欠佳而空置的商品房比例很大。对住房的设计,购买者主要考虑两方面:一是面积大小,二是内部的格局。这两方面都既要兼顾现实的经济条件、家庭特点,又要为未来留有相当的余地。用于投资的购房,面积要比一般大众房大20平方米以上,设计要超前、新颖,采光、通风等条件都要良好,这样,会增加房子的竞争力。第四,房屋自身的其他条件如楼房、朝向、布局、结构等等。这些对房屋价格均有重要影响。第五,房内附属设施虽然房价主要是依据住房的面积、
    2023-06-05
    418人看过
  • 掌握选房技巧买房巧妙避开三大“雷区”
    房子很少是完美无缺的,总会存在一些不足之处。既然房子有瑕疵不可避免,购房者就要仔细思量自己能否承受,还应当掌握一些选房技巧。我们把部分常见的“瑕疵房”罗列出来,想给购房者提个醒。打扮过的房子2003年底,周先生通过中介花了60多万元从上家李某手中买了一套二手房。2004年2月入住时,他发现天花板和地板上都有细微的裂纹,当时没太注意。后来,周先生发现房子屋顶和地板的裂缝越来越大。特别是主卧室的天花板上有一条裂缝,足足5厘米宽。经过询问,周先生发现小区其他房屋也有类似裂缝,周先生买的房子是经过上家粉刷过的,所以当初他才没发现。于是,周先生和其他业主要求开发商就房屋裂缝给个明确说法。而开发商认为,天花板和地板的裂缝属于温度裂缝,是目前国际上无法解决的问题,他们的解决方案也只能是在保修期内进行处理。数次协商无果后,周先生又找到卖方,要求退房。卖家以房屋过户已经半年,并声称当初不知道有裂缝,拒绝承担
    2023-06-10
    62人看过
  • 在买房过程中如何掌握省钱技巧
    秘籍一:寻觅现房节省生活开支对于首次置业的朋友来说,买房尽量选择现房或准现房,除了能购尽快拿到钥匙入住外,更能变相的节省房租,减少了生活支出的成本。秘籍二:淘尾盘或者特惠时期购房一直以来,尾房、特价房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。其实当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,有不少楼盘会阶段性的推出特价优惠,像新年、五一、十一特惠等。而且还会不定时的推出一些一口价房源,此时入手特别划算。因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠,性价比非常高。秘籍三:寻找交通方便的楼盘地铁沿线的楼盘,以环保、守时赢得购房者喜爱。如果购买已经开通地铁的楼盘,价格普遍偏高,如果选购目前暂未开通地铁地铁沿线的楼盘,既可享受实惠价格,又能享受便利交通。秘籍四:寻找物业费低的楼盘物业费虽说与买房相比是一笔微不足道的开支,但物业费却是一项长久的持续支出,购买物业费较
    2023-06-13
    118人看过
  • 智斗开发商的谈判技巧
    那么具体应该怎么做呢?今天购房指南就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路,以及购房人可以应用到的谈判技巧。开发商卖房的那些套路广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒,好像省了几十万,但是赠送面积那么大,真的没问题吗?当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的,比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权,不能写入购房合同和房产证,开发商什么时候心情不好了,说拿走就拿走了。关于定金的套路更深现在很多楼盘都会预先收取购房者定金,虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为,但开发商仍以“意向金
    2023-04-27
    385人看过
  • 旅游看房要掌握哪些技巧
    看精装房一定要留意这些观察样板间对于购买精装房是一个非常重要的步骤。因为实体的样板间在室内面积、格局、层高等方面不容易造假,所以在项目楼内做出的实体样板间更有说服力。相对来说对参观者的欺骗性会小一些,而效果也更接近真实交房时的样子。特别注意的是,有些开发商的样板间是造在售楼处或者另辟一块地方造的样板间,那么,可能和之后的实际交房有一定的出入,看房时要仔细了解清楚。注意装修的材料,看品牌型号。很多购房者往往在看到漂亮的样板房之后就很快决定是否购买该处的房产,但却没有注意到,自己在签订购房合同之前看到的样板房,与收房时看到的实际情形,在很多地方是有区别的,因此购房者必须根据材料清单检查装修材料和品牌,应该主动要求在购房合同中写清楚装修细节,包括装修材料、品牌名称、品牌型号、以及品牌数量等等,甚至包括材料颜色,越详细越好。并应在合同中明确下来,以便日后一一验收。海景房尤其要注意防潮,在购买时仔细
    2023-06-13
    341人看过
  • 掌握拍卖技巧
    拍卖师
    在拍卖会上参与竞买,应把握好三个环节:一、仔细看样,定好心理价位。看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,可即时向拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价,顾客如果不懂行可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,将几个价格相比较后,确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,这些因素和心理价格成正比关系。二、熟悉拍卖规则。拍卖有许多基本规则,不同的拍卖会又有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时,应按照拍卖师宣布的竞价方式出价;每次加价不得低于加价幅度,否则叫价无效;每件拍品成交后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。三、运用竞价技
    2023-06-08
    207人看过
  • 如何掌握打假的基本技巧?
    个人打假基本方式,具体如下:1、保存好发票以及相关的证据;2、询问卖家以及相关人员处理方法;如果处理的不合理或者不处理,拨打消费者维权电话;3、等消费者维权人员来处理。消费者维护权益可以通过下列途径解决,具体如下:1、与经营者协商和解;2、请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解;3、向有关行政部门投诉;4、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁;5、向人民法院提起诉讼。什么是网络打假团伴随着网络络络购物的兴起,网络络络售假早已不是什么新闻。网络络购市场假货泛滥难题一直都有,与B2C平台相,比C2C网络络站的假货情况相对更多,尽管C2C网络络站取得了长足发展,但假货难题依然是困扰C2C产业的一大毒瘤,根据相关的报道包括淘宝网络络在内许多C2C购物网络络站的假货比例超过三分之一。但是随着网络络购交易量逐年放大,一些品牌厂商已经开始重视起网络络络售假的法人员中虽有专家,但有时也拿不准孰
    2023-07-06
    128人看过
  • 开发商卖房有什么套路,购房者智斗开发商的谈判技巧有哪些
    广告中的那些套路一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。赠送面积也是套路购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒,好像省了几十万,但是赠送面积那么大,真的没问题吗?当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的,比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权,不能写入购房合同和房产证,开发商什么时候心情不好了,说拿走就拿走了。关于定金的套路更深现在很多楼盘都会预先收取购房者定金,虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为,但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。原本购房者在签署了认购协议后交付定金,已经是行业内的潜规则,但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同,即使
    2023-04-27
    407人看过
  • 轻松掌握发票报销技巧
    单位和个人在开具发票时,必须做到按号码顺序填开,填写项目齐全,内容真实,字迹清楚,全部联次一次复写、打印,内容完全一致,并在发票联和抵扣联加盖单位财务印章或者发票专用章。填开发票的单位和个人必须在发生经营业务确认营业收入时开具发票。未发生经营业务一律不准开具发票。虚开发票犯罪虚开增值税专用发票或者虚开用于骗取出口退税、抵扣税款的其他发票,是指有为他人虚开、为自己虚开、让他人为自己虚开、介绍他人虚开行为之一的,违反有关规范,使国家造成损失的行为。本罪侵犯的客体是国家对增值税专用发票的监督管理制度。这是本罪区别于其他破坏社会主义经济秩序罪的本质特征。《中华人民共和国发票管理办法》第十九条销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人,对外发生经营业务收取款项,收款方应当向付款方开具发票;特殊情况下,由付款方向收款方开具发票。第二十条所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及
    2023-07-07
    394人看过
  • 掌握这些谈判技巧,能让你的拆迁补偿翻一番
    当一个征收项目启动后,征收方会进行公告或一家家去宣传,让被征收人在某个时间段前往征收办办理征收相关事宜,另一方面,征收工作人员也会上门和拆迁户进行谈判。实际拆迁中,补偿数额并不是唯一确定的数字,而是依谈判效果不同,存在弹性的价格区间。因此,被拆迁人要重视拆迁谈判。现实的拆迁谈判就是一场没有硝烟的战争,拥有良好的谈判技巧,被征收人就相当于有了一个称手的武器。那么,被征收人应该如何应对,又应该注意些什么,才能保证自己的合法权益不受到损害,尽量拿到更多的补偿呢?拆迁户们,请提前做好这两点准备第一,想清楚自己的底线,并守住它这是最基本也是最重要的。被征收人要根拆迁补偿的标准和安置方式,结合房屋、土地实际情况,确定自己的目标和底线。这就需要被征收人及时收集相关公告,了解周边类似房地产的市场价格等等。第二,多层次了解此次征收信息,搜集征收违法点另一方面,被拆迁人希望在谈判时做到游刃有余,就要多收集征收
    2024-01-10
    259人看过
  • 单身人士应该掌握哪些购买技巧
    单身女性短期内可能没有结婚生子的打算,但还是建议同时考虑周边的教育和体育设施,买房是一辈子的事还是应该算长远。2。应该考虑相对繁荣的地区。这些区域的二手房选择比较多,安全性也比较有保障。同时,娱乐、休闲、购物更加方便。3。建议单身女性注意周边医疗卫生状况、社区安全、居民构成等因素,注意安全问题。就户型而言,应选择南北通透的户型,以保证采光通风效果。5。买房时尽量避免三层以下的低层。相对而言,低层的安全性要高于高层,低层的安全性和私密性也较差。如果你是单身,你可能还需要贷款买房。那么,单笔贷款买房应该注意什么呢?1。离婚单身人士申请房屋贷款时,需提供离婚证明或民政局的结婚证明。2。毕竟单身贵族的支付能力是有限的,所以在确定贷款额度和期限时,要充分考虑当前的收入水平,不要盲目追求高额度、长期有限的贷款。单身未婚者需提供民政局出具的单身证明原件购房。未满国家法定年龄的单身人士不需要提供单身证明。
    2023-05-02
    225人看过
换一批
#合同订立
北京
律师推荐
    展开
    #承诺
    词条

    承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺应当具备以下条件: (1)承诺必须由受要约人作出; (2)承诺须向要约人作出; (3)承诺的内容须与要约保持一致; (4)承诺必须在要约的有效期内作出。... 更多>

    #承诺
    相关咨询
    • 开发商卖房有什么套路,购房者智斗开发商的谈判技巧有哪些
      上海在线咨询 2023-02-26
      一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。 技巧一:了解楼盘的实际销售情况; 技巧二:不要轻信美好的承诺; 技巧三:不要轻易被看穿; 技巧四:做一个挑剔的购房人。
    • 租房时跟房东谈判技巧有哪些啊?
      河南在线咨询 2022-04-21
      价格是选房子时最关心的,因此租房时和房东的谈判技巧就是能否成功杀价的关键了。比如,进入房间,即使你再满意这间房,也要不动声色。要让房东觉得你是理性的房客,手头还有许多房源可以挑选,并不仅仅锁定他这一个房源。或直截了当地告诉他,你的可挑选余地很大,希望他在租金上作出让步。 同时还可以询问房东尽可能多的问题,包括出租房的产权所属、租金支付周期、小区配套设施等。在摸清了房子的基本情况以后就可以开始针对性
    • 租房子时和房东谈判有哪些技巧
      湖南在线咨询 2022-04-20
      价格是选房子时最关心的,因此租房时和房东的谈判技巧就是能否成功杀价的关键了。比如,进入房间,即使你再满意这间房,也要不动声色。要让房东觉得你是理性的房客,手头还有许多房源可以挑选,并不仅仅锁定他这一个房源。或直截了当地告诉他,你的可挑选余地很大,希望他在租金上作出让步。 同时还可以询问房东尽可能多的问题,包括出租房的产权所属、租金支付周期、小区配套设施等。在摸清了房子的基本情况以后就可以开始针对性
    • 信用卡巨额欠款没还,要掌握哪些协商技巧的
      四川在线咨询 2023-09-17
      1、一般情况下,信用卡逾期了之后也是可以和银行协商分期还款的。 2、但是前提是信用卡持卡人在逾期之后并没有恶意躲避银行的催收,并且在逾期之后积极和银行方面进行了协商且向银行说明了信用卡账单逾期的原因。 3、若是持卡人逾期后恶意逃避欠款,那么是无法和银行进行协商还款的。
    • 怎么掌握离婚诉讼技巧
      河北在线咨询 2022-10-15
      离婚诉讼技巧如下: (一)补足应提交的证据,防止举证期间过期; (二)注意与承办法官联系,及时知晓开庭时间; (三)不放弃与对方的调解协商。 离婚诉讼,是指婚姻关系当事人一方向法院提出与另一方解除婚姻关系的诉讼。