企业要实施并购战略,必须根据预先确定的企业发展目标,制定相应的规划和流程。其中,收购的操作流程如下:
<1.战略规划:包括收购目标的确定、收购规划的制定、收购程序的制定等
第二,目标公司调查:包括目标公司搜索,目标公司分析、目标公司审查(
主动销售动机审查、法律审查、业务审查、财务审查、收购风险评估)
第三,收购价格分析:包括公司资产评估(包括成本法、市场比较法、净现金价值法、收益倍数法、,收益资本化法、股东价值分析法)第四,收购融资:包括融资渠道(企业自有资金、未动用或未分配的专项资金、企业应交税费和利息)、外部融资渠道(专业银行信贷资金、非银行融资等),其他企业资金、私募基金、外资)、融资分析(普通股融资、优先股融资、债券融资、可转换债券、权证融资)、融资决策(包括资金成本的计算、企业融资方式的确定)、杠杆收购、,管理层收购(简称MBO),即企业管理层对企业资产最为了解。利用杠杆收购的工具,管理层还可以用很少的资本投入收购自己的公司,进行杠杆收购的融资(优先债、次级债、股票),以及杠杆收购的操作程序(取得控制权后,目标公司可安排发行大量债券募集
偿还贷款)
(5)收购技术:包括公关技巧、谈判技巧(如SWOT分析、战术策划和执行)、竞价技巧、支付技巧(现金支付、证券支付和分期付款),合同签订技巧
第六,并购后的整合发展:针对并购后的诸多失败案例,并购后应加强战略协调、文化整合、系统整合和运营整合;人事政策:稳定人才、管理沟通、人事整顿、组织变革
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