买房人总想物有所值，少花冤枉钱，杀价时各有招数，总结起来主要有以下几种情况：

避免流露出特别强烈的购买欲望

1．不要表露对物业有好感；

2．告知卖方已看中其他物业并准备付订金；

3．告知卖方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；

4．告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；

5．不停地找物业的缺点要求降价；

6．告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。

或者表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价

7．告之准备一次性付款，要最优惠的价；

8．带着5000元钱，说只要售价合适马上决定购买；

9．实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

以自己的经济能力不够作为理由

10．用其他物业的价值作比较，要求再减价；

11．告之能力有限买不起，要求再便宜点儿；

12．告之资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付，争取更优惠的付款条件；

13．告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费；

14．告之公司的预算有限只能是指定的售价；

15．告之自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；

16．告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱。卖交情争取拿到该项目的最优惠价格

17．告之从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇；

18．告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金，可更便宜些；

19．与谈判人员、销售人员成为好朋友。

声东击西探知更便宜的价格

20．找多位不同的销售代表，试探售价的最低价；

21．要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

22．先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元；

23．告之买物业主要想用作出租，自己不在国内也没有时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；

24．告之自己会有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来。

拖延时间

25．拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。当然，并非每一位买房者都必须把这些招数使遍，最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。

摘自《精品购物指南》文／王平