对于高收入群体往往支配的剩余时间比较少,这群人因为工作比较繁忙,并不会经常去健身,加上工作量比较大,在无形中损害了自己身体,对保险销售人员来说,这些人是非常有价值的潜在客户,他们相对一般的老百姓更加需要高端医疗保险保障,高端医疗保险虽然费用比较高,但是将大部疾病都纳入保障和范围,这些都为保险公司节省了很多时间。高端医疗保险该如何推销呢?本文将为大家详细介绍。
如何推销高端医疗保险
一、高端医疗保险销售用户群体
1、私营业主
私营业主在国内是一个比较的群体,这群人手上有比较充裕的自己,但在文化水平上都不是很高,因此在保险意识上是比较缺乏。
2、大企业管理人员
在企业中这类人群一般位居中高层,年收入比较客观,在投资上也是有一定意识的。
3、专业人士
专业人士包括律师、会计师、设计师、作家、艺术家等,这一领域的人在外都有一定的盛名,收入比较高,但日程比较繁忙,比较重视身体健康。
以上所讲述的三类人群,收入比较高,但生活压力比较大,身体健康存在一定隐患,所以高端医疗保险对以上人群来说是一个不错的选择。对于这些高端群体如何推销高端医疗保险呢?
二、高端医疗保险销售注意事项
1、守时
守时不仅仅是准时到达,还需要在规定的时间内表达你所需要讲述的内容。推销人员能在在规定的时间内结束谈话内容,将会给用户留下比较好的印象。
2、说话简单明了
高端用户对新事物有比较高的保险意识及领悟能力,对于保险产品了解的比较全面。因此,面对这样的客户,销售人员之需要用最简单的语言及逻辑思路来阐述,让对方理解的用意即可。
3、推销产品要坦诚
对于高端人士,保险销售人员要记住,他们经历比较丰富,在他们面前讲述高端医疗保险产品要坦诚,这样他们会更好的接受。
4、切记不要说教
高端人群大多人比较在乎自己的面子,所以在交流的过程中不能因为自己是行家,说的什么都是对的,所以在交流过程中遇到分歧要委婉一点。
5、要全面了解产品保险知识
向高端人士推销高端医疗保险产品,首先要深入全面了解产品,才能够在销售的过程中突出产品本身的亮点。
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