1、询盘，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。2、发盘，又称发价，在法律上称“要约”，是一方（发盘人－offeror）向对方（受盘人－offeree）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。3、还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。4、接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘（包括还盘中的发盘）中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同，是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。

国际贸易合同的订立条件是什么

1、合同当事人具有行为能力。

进出口双方在法律上必须具有签订合同的资格。

一方面，就我国的进出口商而言，只有政府批准有外贸经营权的企业才能就其有权经营的商品对外达成买卖合同；

另一方面，对方的进出口商也应具备签订进出口合同的能力和资格，具体条件依据其本国法律确定。

由于进出口贸易主要是企业之间的行为，而企业的行为必须通过自然人（有权的代理人）来实现。

因此，应确定签订进出口合同的企业代表是否具有行为能力。

1、签字的自然人必须是其企业的授权代表；

2、签字人不能是未成年人或精神病患者。

2、当事人之间必须达成协议，这种协议按照自愿和真实的原则通过发盘与接受而达成。

3、合同必须有对价和合法的约因。

对价是英美法系的一种制度，是指合同当事人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿。

约因是法国法所强调的，是指当事人签定合同所追求的直接目的。

在买卖合同中，对价表现为一方所享有的权利是以另一方负有的义务为基础，双方应互有权利和义务。

如，卖方交货是为了得到买方的货款，而买方支付货款是为了获得卖方提交的货物。

通过交易，买方得到货物，卖方得到货款，这就是买卖双方签订合同的约因。

买卖合同只有具备了对价或约因，才能有效，否则，就不受法律保障。

4、合同的标的和内容必须合法。

任何合同的订立，必须保证不违法及不违背或危害国家的公共政策，否则无效。

5、双方当事人的合意必须真实。

合同是双方当事人意思表示一致的结果，如果当事人意思表示的内容有错误或意思表示不一致的情况或是在受欺诈或胁迫的合同，各国法律的处理有所区别。

根据我国的相关法律，行为人对行为内容有重大误解的，一方有权请求人民法院或仲裁机关予以变更或撤销，采取欺诈或者胁迫手段订立的合同无效。

通过上述分析可以知道，依据《民法典》的规定，国际买卖合同价格条款的签订，由当事人协商，协商一致的，就可以落实价格条款，主要包括价款支付方式、支付时间、货币等内容。

《联合国国际货物销售合同公约》

第十四条（1）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。

（2）非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。

第十五条（1）发盘于送达被发盘人时生效。

（2）一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达被发价人之前或同时，送达被发盘人。

第十六条（1）在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。

（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：

（a）发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘是不可撤销的；

（b）被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。