有用的“干货”。至于能否取得洽谈的主动权,就靠您自己了。在此,不妨借鉴一下一些购房人总结出的几点技巧:如同其他商品的推销一样,在购房过程中,售楼人员所代表的必然是卖方的利益,这一点作为购房人要牢记,明白这一点,你才会有意识地在售楼员所提供的信息中,自觉地筛选出对自己
一、考察外部相关信息,估算房产价值高低
购房人在把握房源时,一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解,比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围,如果普通住宅可以在方圆二、三公里,相对小些的区域内;如果是高档物业,则应在整个一条大街或一个物业区属,相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息,还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境。除了大家肯定会很在意的公交车站与房屋所在地的实际距离、周围的商业繁华程度及档次外,楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。
如果考察后,确定可以购买,那么在与售楼人员谈判时,你就可以将你所掌握的信息,在适当的时候,有意识地传递给对方,让对方知道你是一个了解行情的人了,这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌,以最优惠的条件,让你购买选中的物业。
二、探明物业本身素质,争取谈判主动位置
这个过程中必须要了解的信息包括:房屋开发手续是否健全;开发商的信誉和知名度(如果是销售代理商售房,则应对代理的资质情况进行了解);房屋建筑、装修质量;房屋建筑进度是否与先期承诺的吻合;房屋实际销售率;房屋设计、规划存在的不足和缺陷。
关于开发手续问题。凡是规范开发的项目,其售楼处都应该公开摆放着各类证件,如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。如果这些证件没有或不齐,说明项目本身的手续不健全。此时,即使售楼人员向你做出何种委婉的解释,你只管坚信这不过是强词夺理的说辞。这样的房产即使是买,也得据此向对方讨个可接受的说法。
关于建筑工期的问题。现在市场上销售的房屋,有许多是期房,这些项目很多都是依靠房屋的预售款维持建房费用。这样,房屋如果销售顺畅,房屋的工期有可能兑现,而如果遇上销售受阻的项目,房屋很有可能就会延期交付,甚至拖期一、两年的时间。因此,购房人想了解这方面的情况,就要设法打探到,其销售率到底有多大。
另外,在房屋的规划、设计方面,购房人要学会千方百计地挑出所购房屋的不足之处,比如朝向、视野、房屋格局,甚至楼房朝向风水存在的隐忧等等。这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。
三、掌握谈判技巧,智胜售楼人员
如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时,公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施,以鼓励销售人员。总之,老板的最终目的,就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。
面对受过如此专门训练的对手,买房人要想在交易过程中不受其摆布,就要主动出击。在交谈过程中,与对方巧做周旋,力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时,如果你确有购买意向,你可以留下联络方式,但应注意:言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题,除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势,最好还是少说为佳。因为此后,售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中,在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时,你真正要做的事情,就是要在不经意谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。
等到了决定签约的阶段,你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方,让对方明白,你已经为此做了充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。
谈判桌历来是斗智斗勇之地,因此,无论你是否有辩驳的天资,在谈判过程中,你一定要学会控制自己的言谈举止,有理、有力、有节地争取自己的利益,以稳重、成熟的心态,迎接对手热切而焦急的等待。如此,你一定会取得意想不到的功效。
-
高EQ谈判技巧
82人看过
-
掌握谈判技巧新手买房谨防忽悠
465人看过
-
商务谈判技巧的合同签订技巧
62人看过
-
房地产经营中的谈判技巧
473人看过
-
买房谈判有技巧火候掌握很重要
350人看过
-
置业指南:购房谈判技巧
418人看过
承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺应当具备以下条件: (1)承诺必须由受要约人作出; (2)承诺须向要约人作出; (3)承诺的内容须与要约保持一致; (4)承诺必须在要约的有效期内作出。... 更多>
-
购买房屋时谈判什么技巧 谈判时注意什么广东在线咨询 2023-06-16买房谈判技巧 1、替自己留下讨价还价的余地 2、让对方先开口说话 3、让对方对重要的问题先让步 4、让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。注意 1、估算房产价值高低 2、探明物业本身素质。
-
谈判员工伤技巧台湾在线咨询 2022-03-28工伤索赔程序是:(1)向用人单位所在地社保局申请工伤认定;(2)再申请劳动能力鉴定;(3)根据劳动能力等级计算赔偿额;(4)进行索赔。 因此你的情况需要评定工伤伤残等级后,才能计算赔偿额。 工伤造成伤残的赔偿项目:医疗费、住院期间伙食补助费、护理费、工伤治疗期间的工资、交通食宿费、辅助器具费、一次性伤残补助金、伤残津贴、一次性工伤医疗补助金、一次性伤残就业补助金等。 不要随意签订协议。
-
有哪些合同谈判技巧湖南在线咨询 2022-04-15合同谈判技巧 1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
-
企业访谈技巧贵州在线咨询 2023-02-13企业访谈重要的是我们的心态和位置。遵循“3要6不要”技巧是增加访谈成功率的主要技巧: (一)、三要: 1、主导场面,善于引导; 2、语速控制好; 3、谁来执笔说清楚; (二)、六不要: 1、不要过于主动; 2、不要啰嗦; 3、自己不要帮忙下结论; 4、不要一开始过高抬高被访谈者的地位,比如“您的信息很重要”之类的(这个是专家意见,和麦肯锡的不大一致,保留); 5、介绍自己的意见的时候不要用“可能”
-
租房时跟房东谈判技巧有哪些啊?河南在线咨询 2022-04-21价格是选房子时最关心的,因此租房时和房东的谈判技巧就是能否成功杀价的关键了。比如,进入房间,即使你再满意这间房,也要不动声色。要让房东觉得你是理性的房客,手头还有许多房源可以挑选,并不仅仅锁定他这一个房源。或直截了当地告诉他,你的可挑选余地很大,希望他在租金上作出让步。 同时还可以询问房东尽可能多的问题,包括出租房的产权所属、租金支付周期、小区配套设施等。在摸清了房子的基本情况以后就可以开始针对性