出版社做版权销售传统上以纸书为主，间或搞一些图书的影视剧本改编和其他形式的授权。如今数字出版风起云涌，电子书的授权被提到议事日程，不仅中国是这样，其他国家，特别是欧美一些国家也是如此。出版社向海外出售电子书版权通常通过如下几个渠道：

其一，出版社直接向国外技术服务商提供授权，由其根据授权条件发布在相关载体上。这个方式最为普遍。有一本英汉拼音词典，多年前授权给美国一家电子公司用于网络下载。后来通过协商，双方又订立合同，将该书用于更多载体中，其中包括安卓系统手机软件模块。这本书已经授权多年，经济效益相当可观。国内这种经营电子书的电子公司也不少，我就经常收到这样的信息，我有一些作者朋友也经常收到这类询价。

其二，通过图书版权代理公司向海外出版商出售版权。这一点与纸书授权没有区别。不过，电子书版权的授权常常与纸书授权分开进行。这是因为市场需要预热，也需要培养。等相关市场成熟且有读者需要时，电子书才有授权的可能。有一本书《对话：中国模式》。先授权纸书版权给**出版社，韩文版纸书出版后，市场欢迎并需要电子书，代理纸书版权的韩国代理公司才与出版社接洽，购买该书的电子书版权。

其三，现在出现了一批电子书代理公司，美国、中国有，其他国家和地区有没有就不得而知。这些公司实力如何有待了解，因为我与他们的合作很少。他们与出版社联系，将他们认为合适的书放在他们选中的书目中，然后跟出版社订立一个批量版权购买协议，比如四五十本书一起购买。订立这样一个协议，一下子可以卖掉很多电子书的版权，数字看上去很美丽。不论是国内还是国外，电子书市场还处在“圈地”阶段，这个阶段将作品的版权授给海内外电子公司风险不小，因为此时此刻成熟公司少，有经验有品牌的更少。授权之前仔细考察很有必要，以免鸡飞蛋打。

有关报酬的问题就比较复杂。

先讲一下国内的情况。授权国内电子公司出版、销售电子书收益还不多。去年我看到一则报道说，国内电子书的售价相当于纸书的百分之二十五，如果一本纸书是二十元，如果是出版社与电子书制作销售公司四六分成，如果是出版社与著作权人是五五分成，著作权人能获得多少收益一目了然。我就听说国内不少作者对授权电子公司出版、销售电子书疑虑颇深。美国等国家的电子书出版、销售情况似乎好一些，其电子书与纸书的定价之比也比我们国家高，有的甚至达到百分之七十五。如果要提高收益的比率，那就请自己制作电子书，然后交给国内外经销商经销。这相当于成书出口，只不过是纸介质换成了数字介质。