2010年04月19日1059来源：东北网

10万元诚意金最高可抵25万元房款、预交5万优先选房日前，哈尔滨市部分预售楼盘纷纷以诚意金形式点燃消费者的购房热情，但数百位消费者在预交了诚意金后却发现，他们所订购的房子其实连价格都没确定。

诚意金引发购房热

15日下午，记者来到道里区友谊路488号的上实水岸售楼处，售楼人员极力推荐，10万元诚意金最高可抵25万元房款，如果买使用面积97平方米最小户型的，10万元诚意金只能抵15万元房款。该售楼人员称，交钱的人很多，当记者询问楼盘的价格时，该售楼人员称，还在制定中。

选房卡4月17日发售，凭身份证实名购卡，每卡2万元不更名。按购卡顺序号选房每卡限购一房，每人购卡数量不限。17日13时，记者来到位于南岗区哈西头道街附近的蓝城soho售楼处现场，售楼处13时30分才开始办公，房价虽然未定，但沿着蓝城soho售楼处等候购卡的人已经排出一条街。据现场销售人员介绍，蓝城soho有480套房源，户型使用面积由22平方米至36平方米不等，房价最快一周才能确定。销售人员中午12时清点排队买卡的就有300多人，13时已经达到400多人，该销售员提醒记者不赶紧排队就轮不上买卡了。

在香坊区民生路上的民生国际售楼处，售楼人员称，先交5万元就能优先选房。进户时间大约在明年，但房价还没确定。

记者走访发现，许多交了诚意金的购房者都心怀忐忑，购房者马女士担心，正式房价要是比预定价格多得离谱，这房可就真买不起了。

此举涉嫌违规

羊毛出在羊身上，钱最终还得购房者自己掏。在购房诚意金方面曾经吃过亏的市民罗先生向记者诉说了他的无奈。当初在沿江一楼盘买房时，虽然知道房价没定，但为了能拿到好户型，又能在价格上享受优惠，罗先生选了一套预售价在150万至200万之间、使用面积在100平方米左右的房子，并交纳了能抵35万元房款的20万元诚意金。

半年后，当他与开发商签订正式购房合同时，对方却要求其按照近210万的房价付款。当初所谓的优惠一点没见着，还多付了一笔钱。罗先生认为，他花20万高价买到的实惠其实是笔糊涂账。

一位不愿意透露姓名的业内人士分析认为，目前哈尔滨市一些房地产营销公司多采取收取诚意金、预购选房卡等方式来进行市场摸底。其间，他们通过人为手段制造短期内的商品房短缺现象，从而造成消费者在限定期限内的抢购。虽然这样的操作手法多和诱人的优惠捆绑一起，但定价权却只掌控在开发商手中。购房者得到的所谓优惠，最终实际还是转嫁到了他们自己身上。

北京律师李斌分析说，诚意金的收取主要集中在双方签订正式购房合同之前，对合同具体内容没有明确的意思表示，没有任何法律约束力，仅能表明双方具有签订合同的意向。李斌认为，开发商不定房价便收取诚意金，而后完全可以根据诚意金的收取率坐地起价，这种销售手段多少都涉嫌违规。

诚意金内幕多

诚意金就是开发商为实现利益最大化放给消费者的饵！哈尔滨市一家大型房地产公司的一位前销售总监说。

他给记者算了笔账，开发商如有200套可售房源，购房者每套房若交纳10万元诚意金。在未销售以前，开发商就可以无息占用购房者的诚意存款2000万元。这笔现金流足以应付开发商的前期销售。

开发商也是通过诚意金的投放进行消费捆绑。他透露，按照经验来看，能交得起诚意金的客户，基本都是稳定客户。如有90%以上的购房者交纳了诚意金，开发商完全可以再将原定价格大胆上调；如果诚意金的交纳率达到70%，开发商最终开出的房价也可达到相应的房价上限。

一位资深业内人士指出，说到底，开发商的最终目的是，就是利用收取诚意金的形式对购房者进行信息屏蔽———开发商在房子未定价时打出诚意金招牌，根据诚意金的上交率确定准客户数量，再根据有诚意的人数确定开盘时间和最终销售价格。