一个完善的保险市场不仅需要保险人的不断完善和发展，更需要大量联系保险人和被保险人的中介主体积极参与。首先，对于保险公司而言，保险中介机构可以有效降低运营成本，提高运营效率，与投保人和被保险人建立和谐的关系，提高保险公司的商业信誉和企业形象。第二，对于被保险人来说，保险中介可以使你获得专业的服务，减少与保险人因信息不平衡而产生的矛盾，既减少了与保险人的交易工作量，又保护了合法权益。第三，对于保险市场而言，保险中介机构的大量参与可以有效刺激市场供求，加快产品开发和商业模式创新，发展和传播保险文化，使整个保险市场朝着规范化、良性的方向发展。但由于种种原因，我国保险市场合理的“自然生态”尚未形成，特别是作为代表投保人和被保险人利益的重要组成部分的保险经纪人，其生存和发展环境极其艰难。主要问题有：一是中介组织和个人在经济活动中的社会地位还处于较低的水平；二是全社会对中介存在许多误解，如歧视和排斥中介，认为中介是靠欺骗生活的。在选择保险经纪人时，很多投保人认为，即使经纪人的佣金由保险公司支付，“羊毛出在羊身上”，不用经纪人直接向保险公司投保，也能节省成本。二是保险公司习惯了“大而全”的管理方式，热衷于运动员兼裁判员的运作模式。他们认为保险经纪人不仅抢劫保险公司的客户，而且要求降低费率和支付佣金。因此，一些保险公司对保险经纪人有抵触情绪，要么不合作，要么在保险交易完成后“行情不好”，被保险人可以得到与保险经纪人相同的费用和回扣，甚至高于保险经纪人的佣金。三是保险经纪人的培养和管理有待加强。目前，我国缺乏规范、系统的保险经纪人理论与实践课程。保险经纪人资格考试虽然严格，但考试内容与实际需要相差甚远。持证人员多为保险专业未毕业的学生，但实践经验丰富的专业人才难以通过考试。有证件的不能进行实际操作，但在操作的没有证人我是会员。在实际管理中，要严格区分保险人、经纪人、代理人和评估人。我们不能用一个策略控制几个系统。第四，保险经纪人内在技能不强，对保险合同的组合、处理和完善能力不强。有许多公司以经纪人的名义充当代理人。他们的职业素质和诚信形象有待提高。行业自律组织和自律制度极不完善、规范。

由于上述问题，虽然近年来我国保险经纪公司如雨后春笋般涌现，但经过多次曲折，发展良好的保险经纪公司却寥寥无几。

1。以股东为基层，主要从事股东业务。虽然目前还没有具体数据证明单纯依靠股东业务的保险经纪公司的数量和比例，但不能否认，这是我国保险经纪公司的主要生存方式。第二，它应该与工业和权力相结合，垄断一个市场。这种方式需要更好的社会背景和经济实力，这有“红顶商人”之嫌。如果与当地航空管理部门合并，就可以垄断航空事故保险业务。

第三，依靠自身的资源和技术优势获得市场认可，虽然这类保险经纪公司数量不多，但其市场美誉度逐步提高，未来将成为市场上最大的赢家，如**保险经纪公司。

改善保险经纪的外部生存环境，加快保险经纪公司内部建设，既是行业的强烈愿望，也是完善和发展我国保险市场、提升行业整体形象的现实需要。