为了刺激购房者的购买欲望,二手房通常会加上各种卖点。
最近股市暴跌,因此卖房补仓成为二手房市场的常见原因。无论是网房,还是二手房中介门店,几乎都有诱人的卖点。每套住房都被信息发布者以各种形式增加了卖点:除了最近流行的“卖房补仓”外,还有一些常见的项目,如换房首付;此外,还有一些常见的项目,如移民、留学、购房等,境外人士回国投房等;也有急需周转资金、急需资金扩大经营规模等,也将作为卖点。如果你真的找不到合适的词,经纪人通常不会放弃。至少,他会在对房源的描述上加上一句模棱两可的话,比如“房东诚意出售”、“超性价比”等,这是相当难以弥补的。此外,记者走访了闵行区古梅社区几家中介公司的门店。当问到具体的房源时,经纪公司会尽量突出促销房源的特点,房东也不能不赶紧把房子卖掉,而且价格便宜。为什么我们要为每套房子增加卖点?有业内人士指出,这是一种销售策略,主要目的是增加成交的可能性。一家中介公司的门店经理表示,“突出二手房的卖点,可以吸引购房者的眼球。”如果我告诉购房者房东的移民手续已经办妥,房子卖出去后会出国,购房者肯定会认为自己找到了钱包,因为大多数人认为这种房子比较实惠,”他从营销的角度解释说,二手房的卖点可以概括为几个方面:一是卖点主要集中在价格优势上,比如各种形式的急售房,包括外派人员和外地人返乡,还有免费家具、装修等价格优惠;二是突出实用性的功能卖点,如布局合理、南北通透、靠近地铁等;三是突出特色卖点的特殊价值,如江景、教育地产等。
价值需要判断
现阶段,由于对房屋信息发布缺乏应有的监管,存在夸大、避重就轻等问题,使得信息失真,可能误导购房者。那么,对于购房者来说,应该从哪些方面来判断卖点的价值和真实性呢?
首先要做的是验证。无论是房产中介还是网上的房屋信息,绝大多数都会“捡到好消息”,其实很难找到不利于房屋销售的信息,显然这种信息是片面的。因此,对于购房者来说,一定要想办法核实自己看重的卖点。比如,如果他们考虑购买教育地产,就必须通过所在区县教育部门了解,社区是否已经纳入自己喜欢的学校,现阶段是否可以买房,是否能够满足孩子就近入学的条件未来。再比如,对于买家的移民声明,买家也应该找机会当面询问房东声明是否属实。
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