把握心理好留客
据了解,当地的中介都是房改房的特种部队,经纪人员最短的工龄也有2年以上,皆为房改房的专家,对当地房改房的行情比较了解。但同时也使问题尖锐化,房改房的上市令海珠区中西部的二手楼价整体偏低,单套15万元以下的房子几乎占据了大半壁江山,而前两年推售的一手物业到现时的价格通常维持在30万元以上(以单套计算)。但单套价格在20~30万元之间的房子却只有少数,这种现象与客户层的划分不能成对等关系,导致部分有能力在该区间(20~30万元一套)内一次性付款的客户流失。
陈剑虹认为,要留住客户,首先要把握好客户的心理,如江南大道的婚纱市场比较旺,必然有一批商户要找房子住下来,提前向购房客户灌输这个信息,便能激发部分客户的投资兴趣,如现时百利华庭的裙楼蓝色快线要做婚纱专业大场,投资客如能购入百利华庭的单位,再转租给不太计较租金的商户居住(现时租金单价约为34元/平方米),肯定能收到相对可观的利润。
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