不少房地产开发商以各种名义给出折扣：开发商葫芦里卖什么药？为什么不简化再简化，直接给最后的折扣呢？在信息不对称的情况下，面对打折乱象，购房者如何从开发商手中拿到底价？很难随意打折。如何以底价买房

打折中的数字游戏

持VIP卡9.9折，银行按揭9.9折，开盘当天认购9.8折，按时签约9.9折各种折扣都够痛苦的，一些房地产项目还需要加“3万5000元”，“5万送2万”甚至“每天100金”。开发者为什么玩这样的数字游戏？*该组织总经理吴飞表示，复杂的折扣很容易让买家感到困惑。开发商利用消费者的讨价还价心理，制造“折扣越多，利益越大”的假象。据现场机构市场部经理张欣分析，在目前的房地产市场中，高价大折的现象非常普遍，这主要是去年5月国家规定的商品房销售实行明码标价、一户一价后，开发商的反应。

在每个楼盘的售楼部，都有一个房屋信息展示板，上面清楚地标明了每套房屋的价格。这样一来，如果我们想像以前那样涨，就不能在任何时候涨。虽然价格高峰有限，但折扣还可以。因此，我们将尽力提高宣传的价格。市场不好的时候，我们会加大优惠力度。市场好的时候，我们会收回折扣，变相调整价格，使之灵活。你在买房的时候也要学会讨价还价，因为房价有较大的弹性，同一楼盘的不同购房者可能会得到不同的报价，那么如何从开发商那里拿到底价呢？

吴*飞透露，每个楼盘的销售价格确定后，都有底价，在价格的基础上可以打多少折扣？开发人员实际上知道这一点。全国性的大开发商通常在开盘前一周向集团汇报价格，而本地开发商则由老板决定。但作为一线销售人员，为了取得更好的销售业绩，他们会千方百计促成交易并给出底价。因此，购房者在买房时必须学会讨价还价。吴晓飞建议，首先，不要表现出买房的迫切性，也不要受到售楼部氛围的影响。冷静点，选择房子的缺点。在帮你解决问题的过程中，房产顾问也会帮你争取更多的折扣。因此，我们不仅要了解房地产各方面的品质，还要与周边其他项目进行比较，从而有一个清晰的思路。

此外，必须查明所购房地产是由开发商出售还是由代理人出售。如果是寄售，那么销售人员可以追求溢价部分的利润，不会直接显示底价。购房者可以从房地产广告或户型图中查看自己是否在代销。不同的付款方式有不同的折扣。如果采用一次性付款或按揭付款，一般会有1到5分的折扣。两者的折扣差距越大，开发商的资金需求就越迫切。

2。申请贵宾卡。部分贵宾卡可直接享受1至2分的优惠，也有部分贵宾卡可享受“2万至5万”的类似优惠。同时，卡号可以显示市场对房屋的接受程度，这是开发商定价的依据。房子越受欢迎，价格就越高。

3。这是开发商逼迫购房者占便宜的手段，但事实上，他们往往当天不买房，可以通过与开发商协商获得折扣。

4。准时登录。这种折扣一般都很高。购房后，购房者通常会付一笔小额押金，然后在7天内签订合同，但有些开发商将其缩短为3天，并且不给购房者时间考虑。

5。位置上，对滞销房的优惠比较大，反正一分钱一个货，根据手头的资金来考虑吧。

6。团购。它可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是朋友组成的小组。开发商往往按照薄利多销的原则给予额外折扣。

7。通过介绍老业主，他们可以获得折扣，老业主还可以获得物业管理费或接送卡等奖励。尤其是品牌开发商特别注重新老购房者的比例。

8。不同的房间提供不同的折扣。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的速度。

9。与VIP卡类似，每天可获得100元奖励。你做得越早，得到的回报就越多。这是开发商为了提前锁定客户而拿出的“王牌”。

10。折扣随首付比例的不同而不同。比如，首付五折要比首付四折优惠得多，这也是开发商快速回笼资金的目的。